SEOライターを始めたけど、文字単価が低すぎてしんどい。クラウドワークスで応募しても返事が来ない。そんな状態で止まっていませんか。
私も副業ライターを始めた頃は、単価より「まず受けること」を優先していました。1か月目の収入は8,000円。時給にすると悲惨な数字でしたけど、「お金をもらって文章を書いた」という事実が自信になったのを覚えています。でも、それだけだと疲れます。時間を使っているのに、手元に残るお金が少ないからです。
この記事では、SEOライターの単価相場、時給換算の考え方、案件獲得の方法、提案文の書き方、単価交渉、ポートフォリオの作り方を実体験ベースで整理します。
注意：文字単価は案件・時期で変わるため、この記事の数字は目安です。特定の案件名や発注者名は出しません。収益を保証するものでもありません。
ライター案件を取りたいなら、先に見せる材料を作る
私のポートフォリオでは、エンタメ業界経験を活かしたライティング・LP制作の実績をまとめています。提案文だけで戦うより、見せる材料がある方が話が早いです。
SEOライターの単価相場は0.5円〜3円がひとつの目安
SEOライターの文字単価は、案件によってかなり変わります。初心者向けのクラウドソーシング案件では0.5円前後もありますし、構成作成や専門性込みなら1円〜3円以上になることもあります。
| 単価帯 | 案件の特徴 |
|---|---|
| 0.5円未満 | 初心者歓迎が多い。実績作りには使えるが長期継続は疲れやすい |
| 0.5円〜1円 | リサーチ込みの一般記事。納期と修正量を確認したい |
| 1円〜3円 | 構成作成、SEO理解、得意ジャンルが求められる |
| 3円以上 | 専門領域、取材、編集、ディレクション込みになりやすい |
単価を決めるのは文章力だけじゃありません。検索意図を読む力、構成を作る力、得意ジャンル、入稿までできるかで変わります。
私も最初は「実績になるなら」と低単価で受けていました。ただ、調べる時間、構成を考える時間、修正対応まで入れると、時給で見たときにかなり厳しいんですよね。そこから得意領域を絞って、提案文とポートフォリオを変えました。月5万円を初めて超えたのは4か月目で、その前の3か月は月2〜3万円。継続案件を1つ取ってからペースが上がりました。
Webライター全体の始め方はWebライターの始め方ガイドでも解説しています。
文字単価を時給に換算してみる（続けるかどうかの判断軸）
文字単価だけを見ていると、実際にどれだけ稼げているかが分かりません。1本ごとに時給換算してみてください。
| 条件 | 例A（0.7円・3,000字） | 例B（1.5円・3,000字・構成込み） |
|---|---|---|
| 報酬 | 2,100円 | 4,500円 |
| リサーチ | 1.0時間 | 1.0時間 |
| 構成 | 0.5時間（指定あり） | 1.0時間 |
| 執筆 | 2.0時間 | 2.0時間 |
| 修正・入稿 | 0.5時間 | 0.5時間 |
| 合計時間 | 4.0時間 | 4.5時間 |
| 時給換算 | 525円 | 1,000円 |
数字は私の作業感覚での例で、人によって変わります。見てほしいのは、構成まで担当して単価が2倍になると、作業時間はそれほど増えないのに時給が倍近くになることです。単価交渉の材料は、ここにあります。
もうひとつ、時給を上げる方法は「執筆時間そのものを削る」です。私は最初、1記事に5〜6時間かかっていました。構成のテンプレートを作ってからは2時間台。同じ時間で2倍以上の本数が書けるようになって、収入もそれに比例しました。単価交渉と作業効率化、両方やると効きます。
SEOライターの案件獲得方法は3つある
案件獲得の入口は、大きく3つです。
クラウドソーシング
クラウドワークスやランサーズは始めやすい反面、低単価案件も多いです。最初の実績作りには使えますが、ずっとそこだけで戦うと消耗します。
SNS・直営業
Xやブログから問い合わせを受ける方法です。すぐには成果が出にくいですが、得意ジャンルを見せ続けると相性のいい案件につながります。
過去の人脈
意外と強いのが過去の仕事つながりです。私の場合、エンタメ業界の人脈がLP制作や記事制作につながりました。
最初はクラウドソーシングで実績を作って、同時にポートフォリオと発信を整える。この流れが現実的です。
クラウドワークスで消耗しない案件選び
クラウドワークスで見るべきなのは、単価だけじゃありません。修正回数、構成の有無、画像選定、入稿、納期を確認してください。
- 構成作成込みなのに単価が低すぎる案件は避ける
- テストライティング無報酬の案件は慎重に見る
- 修正回数が書かれていない案件は質問する
- 継続前提でも初回だけ極端に安い案件は条件を確認する
- 「1記事あたりの作業範囲」が募集文に書かれていない案件は、応募前に質問して確かめる
安い案件が全部悪いわけじゃないです。ただ、目的を決めずに受け続けると、単価アップの材料が残りません。案件が取れない原因はWebライター案件が取れない理由でも詳しく整理しています。
提案文は「相手の記事を読んだ証拠」から書く
応募して返事が来ない人の提案文は、自己紹介から始まっていることが多いです。発注者が知りたいのは「この人は自分のメディアを理解しているか」なので、順番を変えます。
- 相手のメディアを読んだ証拠：「貴メディアの〇〇の記事を拝見し、読者層は〜だと理解しました」
- 自分が書ける根拠：得意ジャンルと、それに関わる実務経験を1〜2行
- サンプル：ポートフォリオのURLか、近いジャンルの記事1本
- 対応範囲と納期：構成・執筆・入稿のどこまでやるか、週に何本出せるか
私が受注できるようになったのは、提案文を「何でも書けます」から「エンタメ・イベント・転職の記事なら、業界の人にしか書けない一次情報を入れられます」に変えてからです。書ける人は多い。でも、その業界にいた人は少ない。ここを提案文の1行目に置きました。
単価交渉は実績と作業範囲で話す
単価交渉で「上げてください」だけを言うと通りにくいです。交渉材料は、実績、成果、作業範囲の3つです。
- 構成作成まで担当している
- 入稿や画像選定もしている
- 同ジャンルの記事実績が増えた
- 検索順位やCVなどの成果が出た
たとえば「本文執筆だけの単価」から「構成作成込みの単価」に変える交渉は自然です。作業が増えているなら、料金も変わっていいからです。切り出し方は「次の案件から、構成作成を含めた形で〇円でお願いできますか」みたいに、範囲と金額をセットで出します。
私が単価を上げやすくなったのは、「何でも書きます」をやめてからです。エンタメ、イベント、LP、セールスライティングに寄せたら、提案の説得力が上がりました。月5万円を超えたあとは専門分野を絞ることで月10万円まで伸びて、その後は本業でWebマーケターになり、ライターは副業のまま続けています。得意領域があると、単価の理由を説明しやすいんですよ。売れる文章の考え方はセールスライティングとは何かも参考になります。
クラウドソーシングから直接契約に移るときに確認すること
継続案件が2社以上になってきたら、直接契約という選択肢が出てきます。手数料が引かれない分、同じ作業量でも手元に残る額は変わります。ただ、間に立って守ってくれるプラットフォームがいなくなる、ということでもあります。
契約書を受け取ったら、この4点だけは先に見てください。
- 報酬の決め方（文字単価か記事単価か）と支払日
- 修正回数の上限
- 著作権の帰属と、ポートフォリオに載せていいかどうか
- 契約を終わらせるときの予告期間
開業届を出すなら青色申告承認申請書とセットで。青色申告特別控除は55万円、e-Taxで期限内に申告するなどの要件を満たすと65万円、要件に当てはまらない場合は10万円です（国税庁タックスアンサーNo.2072／2026年9月19日確認）。
私の場合、手数料のかからない仕事につながったのは過去の業界の人脈でした。営業文を送る前に、これまで一緒に仕事をした相手を思い出してみてください。
ポートフォリオには得意領域とサンプルを載せる
SEOライターのポートフォリオに必要なのは、実績、得意領域、サンプル、対応範囲、料金の目安です。初心者でも、公開できる実績がなければ自主制作記事を載せれば大丈夫です。大事なのは、クライアントが「この人に頼むと何が返ってくるか」を想像できることです。
- プロフィール：何の経験があるか
- 得意ジャンル：エンタメ、転職、SEO、LPなど
- サンプル記事：構成と本文が見えるもの
- 対応範囲：構成、執筆、入稿、画像選定
- 問い合わせ導線：メールやフォーム
提案文だけで勝てないなら、ポートフォリオを整える
私のポートフォリオでは、LP制作やライティングの対応範囲を見える形にしています。自分の強みをどう見せるかの参考にしてください。
副業ライターから転職も見据えるなら職務経歴を残す
副業ライターを続けるなら、案件ごとの学びを職務経歴として残しておくと後で効きます。SEO記事の構成、検索意図の整理、入稿、分析は、Webマーケターや編集職にもつながる経験です。
副業だけで収入を伸ばす道もありますが、安定を求めるなら転職と組み合わせる選択肢もあります。SEOライター経験をWebマーケターや編集職に広げたいなら、Recruit Agentで求人を見ておくと市場感がつかめます。
ライター経験を職務経歴に変えて、編集・マーケ職の求人を見ておく。
よくある質問
初心者は何円から受けるべきですか？
実績ゼロなら0.5〜1円の案件で3〜5本書いて、サンプルを作るのが現実的です。ただし「実績作り」と決めて受けて、期限を切ってください。
文字単価と記事単価、どちらで受けるべきですか？
構成まで担当するなら記事単価の方が作業範囲を説明しやすいです。文字数で報酬が決まると、冗長な文章を書く動機になります。
AIで書いた記事は受け入れられますか？
発注者の方針によります。募集文にAI利用の可否が書かれていなければ、応募時に確認してください。一次情報と実体験が入る記事ほど、AIに置き換えられにくいです。
継続案件はどうやって作りますか？
納期を守ること、修正の意図を次の記事に反映すること、月の本数を先に提案すること。この3つで「次もお願いします」が出やすくなります。私も継続案件が1つ終わって収入が落ちた月があって、それ以降は常に2〜3社と取引するようにしています。
まとめ：SEOライターの単価は見せ方と作業範囲で変わる
- 相場は0.5円〜3円が目安。単価は文章力より、検索意図・構成・得意ジャンル・入稿までの範囲で決まる
- 文字単価じゃなくて時給で見る。構成まで担当すると、時間はさほど増えず時給が上がる
- 提案文は「相手の記事を読んだ証拠」から。自己紹介は後
- 交渉は実績・成果・作業範囲をセットで。「何でも書きます」をやめる
- ポートフォリオは営業資料。得意領域・サンプル・対応範囲・導線を載せる
最初は低単価でも構いません。ただ、目的を決めずに受け続けると疲れます。実績作り、得意領域づくり、単価交渉の材料づくりを同時に進めてください。