深夜12時。
パソコンを前に、もう100回は検索しているワードを打ち込む。
「副業 稼げない」
あなたも、そんな夜を過ごしているのかもしれません。
半年。
いや、1年かもしれません。
毎日毎日、スキルを磨いて、商品を作って、SNSに投稿して。
なのに、売上は上がりません。
振込まれる金額は、いつも0円。
心が折れかけているその状態。
僕も経験したから、その気持ちがわかります。
僕も同じ地獄の中にいた
会社員15年。
エンタメ・イベント業界で働いていた頃、僕は「副業で稼ぎたい」という欲望に駆られていました。
安定した給料はありました。
でも、「自分の力で稼ぐ」という経験がほしかった。
だから、趣味だったセールスライティングを副業にしようと決めました。
1ヶ月目：0円。
3ヶ月目：0円。
半年経っても：0円。
8ヶ月間、ブログを書き続けて、売上はゼロでした。
その時点での僕は、「記事を書く」「商品を説明します」というスキルには自信がありました。
だから、「稼げないのはマーケティングが下手だからかな」くらいの漠然とした悩みしかなかった。
本当の原因は、全然違うところにありました。
稼げない人の99%が同じ間違いをしている
あなたが1年頑張っても稼げないのは、スキル不足ではありません。
▶ 個人事業主で生活できないと感じている方も、根っこは同じです
あなたの努力不足でもない。
単純に、「お客さんに思いを伝える方法」を間違えているだけだったりするんですよね。
僕も妻も、セールスライティングやLP制作を専門でやっています。
300本以上のSEO記事を執筆した経験もあります。
だからこそ、世の中の副業者たちを見ていて気づくことがあります。
皆、「商品が素晴らしい」という前提で動いています。
「良いものなら売れるはず」という幻想を持ったまま。
でも、現実はどうか。
売上が上がりません。
あなたの商品が悪いわけではありません。
あなたの努力が無駄なわけではありません。
単に、それを「正しく伝えられていない」だけ。
実は、この気づきはものすごく大事です。
なぜなら、スキルを磨くより、伝え方を変える方が、圧倒的に簡単だから。
同じ商品でも、伝え方で売上は10倍変わる
僕の妻の話をします。
妻はWebデザイナーとしてフリーランスをしています。
じつは、同じように仕事が取れずに悩んていましたが、見せ方を変えたら、営業の返信率が跳ね上がった。
でも、本当に変わったのはその後。
紹介が紹介を呼んで、今では営業しなくても仕事が回るようになったんです。
同じスキル。
同じ実績。
「伝え方」を変えただけで、ビジネスの回り方がまるっきり変わったんです。
もう1つ例を挙げます。
僕が昔、イベント会社にいた時代。
集客に困っていたイベントがありました。
チラシも配ったし、SNSでも告知しました。
でも、見込み客ばかりが集まって、本来のターゲット層はいなかった。
そこで、僕はLPと営業メールを使ったら、ターゲット層のみで満席になったんです。
何が違ったのか。
「届ける情報の質」と「ターゲットの絞り込み」と「心を動かす順序」。
つまり、セールスライティングとLP設計です。
なぜ、あなたの商品は売上が上がらないのか
ここで、図々しいですが仮定をさせてください。
あなたの「売上が上がりません」という悩みは、以下のどれかに当てはまっていないでしょうか？
1. ターゲットが曖昧になっている
「誰に売るのか」を決めていない。
あるいは、決めてはいるけど、その人の「本当の悩み」を理解していない。
こうなると、メッセージが誰にも刺さりません。
言葉が空気のように通り抜けていく。
2. 商品のメリットだけを説明している
「この商品は〇〇な機能があります」という説明ばかり。
でも、お客さんが知りたいのは、その先なんです。
「そもそも、なぜ私はそれが必要なのか」という感情的な納得です。
3. 信頼を築く段階を飛ばしている
いきなり商品を売ろうとしていないでしょうか。
お客さんの心理を無視して。
じつは最初に必要なのは、「この人、信頼できるな」という感覚。
それなしに、売上は生まれないんです。
4. 伝える順番が間違っている
人間の脳には、一定の「納得の順序」があります。
その順序を無視して説明すると、どんなに良い商品でも響きません。
LP構成の基本とは、この「順序」をデザインすること。
あなたに当てはまるものはあったでしょうか？
僕が1年で気づいたこと、あなたは3ヶ月で気づける
さっき、僕は8ヶ月かかったと言いました。
▶ 売上が上がらない天井の正体について、別の記事でも詳しく書きました
でも、それは「本を読んだり、試行錯誤したりしながら」という条件付きです。
あなたは、そこまで遠回りする必要はない。
世の中には、「セールスライティングとは何か」を体系的に学べるコンテンツがあります。
「LP構成の基本」を学べるコンテンツがあります。
例えば、ペルソナ設定。
これだけで、あなたの「伝える精度」は劇的に上がる。
なぜなら、「誰に」を明確にすれば、「何を」「どう伝えるか」は自動的に見えてくるから。
詳しくは、別記事のペルソナ設定ガイドに書きました。
あるいは、セールスライティングとはという記事も参考になります。
もう1つ、重要な視点を追加しておこう。
あなたの商品が「売れない原因」は、もしかしたらLP自体にあるかもしれません。
LPが売れない原因という記事では、そうしたテクニカルな部分も書きました。
そして、全体設計としては、LP構成の基本を理解することが、すべての土台になります。
深夜に「稼げない」と検索するあなたへ
僕は、あなたがスキル不足だと思いません。
努力が足りないとも思いません。
たです、「伝え方」に目を向けていなかっただけ。
それは、悪いことではありません。
むしろ、ここで気づけたことが、あなたの分岐点になります。
明日からの行動を少し変えるだけでいい。
「商品を説明する前に、お客さんが何に困っているのかを理解します」
「その悩みを、どんな順序で解決するかを設計します」
「その設計に基づいて、文章を組み立ています」
このシンプルな流れ。
これだけで、あなたの売上の景色は変わる。
3ヶ月後、「あ、稼げています」という感覚を得られる。
その時、あなたは思うでしょう。
「何で、もっと早く気づかなかったんでしょう」
でも、それでいい。
遅すぎることはない。
深夜の孤独感に駆られながら「副業 稼げない」と検索したあなただからこそ、これからの工夫が本物になります。
明日から、一緒に変えていこう。
あなたの「売上 上がりません」という現実は、工夫一つで「売上が上がる」に変わる。
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