深夜の2時、3時。
スマートフォンを握りしめて、あなたは「起業 失敗」と調べてみる。
あなたが今、その言葉を検索してるのは、心がSOSを出してるからです。
事業がうまくいっていない。
思い描いていた成功が現実になりません。
周囲には「起業なんてやめたら」と言ってくる人もいます。
もうやめたいと思うこともあります。
でも、ちょっと待ってください。
その気持ちのまま判断すると、本当に失敗するかもしれません。
起業の孤独が、判断を曇らせている
起業すると、誰にも相談できなくなります。
▶ 起業の後悔は「失敗」ではなく「選択」の問題かもしれません
会社員時代は、同僚がいました。
上司に相談できました。
困ったときは頼る人がいました。
でも起業すると、全部が自分の責任になります。
失敗も成功も、全部自分の判断。
それなのに、SNSを開くと成功者ばかり。
「月商100万達成！」
「起業して1年で黒字化」
「自由な時間を手に入れました」
あなたの現実は？
売上は伸びません。
顧客は来ません。
毎日、不安と向き合っています。
その差を見ると、自分だけが失敗してるって思える。
比較地獄。
孤独感。
焦り。
でも、それは勘違いかもしれません。
僕がいたイベント業界の会社では、新卒で同期20人が入社して、1年で20人全員が辞めました。僕もその半年後には退職。
みんなが「失敗しました」と思ったんです。
でも本当は、その環境が最悪だっただけ。
失敗じゃなくて、選択肢の問題でした。
あなたが今、「失敗しました」と思ってるのも、そういう状況かもしれません。
「失敗した」と思ってる人の多くは、まだ失敗していない
ここが重要だから、よく聞いてほしい。
本当の失敗は何か？
それは「辞めること」ではありません。
本当の失敗は「何が悪かったか分からないまま辞めること」です。
あなたが今、うまくいってないのは、何か理由があります。
売上が出ない理由。
顧客が来ない理由。
その理由は、どこにあるのか？
スキルがないから？知識がないから？運が悪かったから？
いいえ。
多くの場合、違います。
起業がうまくいかない人に共通する、決定的な問題
15年以上、エンタメ・イベント業界にいた僕が見てきたのは、こういう起業家たちです。
スキルはあります。
知識もあります。
努力だってしています。
なのに、なぜか成功しない。
その理由は、1つ。
「伝え方」の設計ミス。
あなたのサービスは、本当に悪いのか？
多くの場合、そうではないでしょう。
あなたの商品やサービスは、実はいいものかもしれません。
でも、それが相手に伝わっていません。
相手は、何があなたから得られるのか、分かっていません。
だから、買いません。
来ません。
紹介もしない。
これ、本当に多いんです。
例えば、こんなケース。
僕の妻はWebデザイナーです。
Xで発信を始めたら問い合わせが来て、そこから紹介が紹介を呼んで、今は引く手あまたの状態になっています。
でも最初からそうだったわけではありません。
最初は、スキルはあるのに「伝え方」が整っていませんでした。
誰に、何を、どう届けるか。
それを言語化して、発信の仕方を変えました。
同じスキル。
同じ実績。
なのに、「伝え方」を整えただけで、ビジネスの景色がまるっきり変わりました。
あなたのビジネスにも、これが当てはまっていませんか？
あなたのビジネスは、相手に「何を与えるのか」が伝わってるか？
ここで、1つ質問させてください。
あなたは、あなたのサービスを受けた後、顧客の人生がどう変わるのか、言葉にできてるか？
「スキルを教えます」じゃなくて。
「あなたが独立して、家族との時間を増やせるようになります」とか。
「毎月10万の副収入で、心に余裕が生まれる」とか。
もっと、相手の心に届く言葉で。
これができていないと、どれだけいいサービスでも、売上には繋がりません。
逆に、これができると、驚くくらい反応が変わる。
僕はイベント集客をLP+営業メール4通だけで、見込み客のみで満席にしたことがあります。
別に、大量の広告費を使ったわけではありません。
たです、「このイベントに来ると、あなたの人生が変わる」っていうのを、言葉で正確に伝えただけ。
その仕組みを作れば、あなたのビジネスもここから立て直せる。
立て直しの第一歩は、「伝え方」の再設計
深夜に「起業 失敗」と検索してるあなたへ。
▶ 起業の孤独に押しつぶされそうなら、こちらも読んでみてください
あなたのビジネスを立て直す第一歩は、こうです。
ステップ1：ターゲットを改めて定義する
あなたのサービスは、誰のためのものか？もっと具体的に。
年齢？性別？職業？何に悩んでるのか？
ここが曖昧だと、全てがうまくいきません。
ペルソナ設定ガイド を参考に、あなたの理想的なお客さんを、紙に書き出してみてください。
ステップ2：LPを作る
ホームページがあるなら、それは「LPではない」かもしれません。
LPというのは、1つの目的に特化したページだ。
「あなたのサービスが必要な人に、そのサービスの価値を伝える」ために設計されたページ。
LP構成の基本 を理解して、あなたのサービスの価値を、相手の心に届く形で配置してほしいです。
ステップ3：セールスライティングを学ぶ
これは「売り込み」ではありません。
相手が「欲しい」と思う状態を、言葉で作ることです。
セールスライティングとは、相手の悩みに寄り添い、その悩みを解決できるのはあなただけです、という事実を伝える。
まずは自分の文章を客観的にチェックしたい方は、無料のセールスコピー診断チェックリストを使ってみてください。
30項目で「売れない原因」がわかります。
多くの起業家は、ここを「できるようになります」だけで、ビジネスが回り出すものです。
起業の失敗は、「設計ミス」を修正できる
あなたが今、夜中に「起業 失敗」と検索してるのは、悪いことではありません。
むしろ、気づけてる証拠だ。
「このままじゃダメだ」って。
その気づきを、行動に変えてほしい。
でも、行動の方向を間違えないでください。
「もっと頑張る」じゃなくて。
「伝え方を設計すること」に、フォーカスしてほしい。
あなたはスキルがあります。
知識もあります。
努力だってしています。
足りないのは、それを相手に正確に伝える「仕組み」です。
その仕組みを作れば、あなたのビジネスはここから変わる。
LPが売れない原因 の記事も読んでみてください。
あなたが「なぜ売上が出ないのか」の、意外な理由が見えてくるかもしれません。
深夜の検索が、朝の第一歩に変わる
もう1つ。
起業して、うまくいかないのは、珍しくない。
むしろ、そっちの方が普通です。
成功者たちだって、最初は失敗と試行錯誤の連続だったはずです。
彼らは「何が悪かったのか」を、きちんと分析して、修正しました。
あなたは今、その分岐点にいます。
「もうやめたい」と思ったまま、なんとなく事業を続けるのか。
それとも、「何が悪かったのか」を見つめ直して、仕組みを作り直すのか。
その違いが、今後を決める。
静かなマーケティング という考え方もあります。
派手じゃなくても、相手に正確に伝わる仕組みがあれば、ビジネスは回る。
むしろ、その方が長く続く。
深夜の2時、3時に「起業 失敗」と検索してたあなたが、朝日の中で「あ、俺のビジネスは失敗してなかったんです。
伝え方が悪かっただけなんです」って気づける日が来ます。
そして、LPを作り直して、セールスライティングを整えて、もう一度、あなたのサービスを相手に届ける。
その時、初めて、あなたのビジネスは形になります。
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