「LPをつくっても反応がない」「何をどう書けば売れるのか分からない」と悩んでいませんか？
そんなときこそ、セールスライターの力が必要です。
本記事では、LP（ランディングページ）においてセールスライターが果たす役割や、成果につながるLP構成、依頼時の注意点などを、実体験を交えて具体的に解説していきます。
セールスライターがつくるLPとは？
セールスライターとは、“商品やサービスを売る”ための文章を書くプロ。
広告やLPの文章を通じて「買いたい」という感情を引き出し、コンバージョン（購入・問い合わせ）へ導きます。
コピーライターとの違い
コピーライターは企業のブランディングや広告表現を重視するのに対し、セールスライターは「成果」に直結する反応率・成約率を追求します。
コピーライティングは主にチラシ・ポスターや、CMなどのマス媒体なのに対して、セールスライティングはランディングページやセールスレター、メルマガ、LINEなど、プロモーションに関わるあらゆる場面で使います。
そのため、セールスライターには商品理解・ペルソナ分析・競合調査など、マーケティング視点を深く持つことが欠かせません。
面白くてキャッチーなコピーも必要ですが、売れる仕組みを作ることが大きな役割です。
セールスライターがLPでやっていること
セールスライターがLP（ランディングページ）を作る際にやっていることは、以下のとおりです。
単なる文章作成ではなく、心理と論理の両面から売れる設計図を組み立てているのです。
LP構成の基本とセールスコピーの流れ
LPの良し悪しは「構成」で9割決まると言われています。
王道パターンをベースに、読者心理をなぞる形で設計しましょう。
基本構成（王道フォーマット）
まずは基本形を押さえておきましょう。
基本に沿って書けば、誰でも作ることは可能です。
キャッチコピーは「感情×具体性」
ファーストビューやヘッドラインと呼ばれる、LPの最初に見られる場所は、どの部分よりも最も重要で、全力で書くべきです。
なぜなら、ヘッドラインが読まれなければ、それ以降、いくら素晴らしい文章を書いたとしても、読まれることはないからです。
→ 悩みを明確に言語化し、ターゲットを限定する言葉が有効です。
自分ごとだと思ってもらう、続きを思わず読みたくなるような文章が必要です。
心理トリガーを活用せよ
セールスライティングの役割は、読者に行動してもらうことです。
そのためには、多くの心理トリガーの活用が不可欠です。
上記は一例に過ぎませんが、多くの心理テクニックが存在しています。
読者の背中を押す“最後のひと押し”は、言葉の設計にかかっています。
実際に売れたLPの事例と改善ポイント
私が過去に制作したあるLPでは、セミナー集客を想定して3組程度の反応を想定していたところ、18組の申込が発生しました。
Before：説明中心のLP
改善前の取り組みでは、以下のような内容でした。
- キャッチコピーが汎用的
- 誰のためのセミナーか分からない
- CTAがページ下部1箇所のみ
After：セールスライティング導入後
改善提案をして、新たに作り直す際に、以下のようなポイントを心がけました。
- 「実績×課題解決」の具体的キャッチに変更
- ペルソナ像を冒頭に明示
- CTAを3箇所に分散＋ボタン色も変更
他にも様々なポイントを取り入れていますが、結果として満席にまで持っていくことができました。
また、プロモーション全体も任せてもらい、その際に送った改善後のメルマガ開封率は20%→43%に上昇しました。
セールスライターに依頼するべきケースとは
上記で紹介したような王道パターンに当てはめれば、実際誰にでもLPは作ることが可能です。
ですが、以下のような課題を感じているなら、自作よりも外注を検討した方が成果が出やすいかもしれません。
プロのセールスライターなら、リサーチから構成作成、またLPOと呼ばれるランディングページの最適化のために数値での分析など、細かな対応が可能です。
セールスライターに依頼した場合のメリットは、以下のとおりです。
- 時間効率が圧倒的に違う
- 第三者視点による表現ができる
- プロの改善サイクルが手に入る
私も現役セールスライターとしてお役に立てる部分はあるかと思います。
お気軽にご相談ください＾＾
制作依頼時に気をつけたいポイント
外注の成否は、「誰に、どう依頼するか」で決まります。
ヒアリングの質がすべてを決める
- あなたの商品をどこまで理解してくれるか
- ターゲットの感情や購買行動を言語化できるか
- どのような過去の実績があるか
納品された文章を見て、「なんとなく違う」と感じるケースの多くは、初期の認識すり合わせ不足が原因です。
どこまで丁寧に対応してくれるか、重視してみると良いでしょう。
相場観
LP制作にかかる費用は、企業に依頼するかフリーランス・個人事業主などに依頼するかで大きく異なりますが、一般的には以下のようなイメージです。
- ライティングのみ：5万円〜15万円
- デザイン込みLP：10万円〜30万円（STUDIO制作など含む）
ちなみに、最近ではノーコードツールでの実装も多く、納品後に依頼者側でも更新しやすい状態で作ることも可能になっています。
【体験談】私が初めてLPを受注したときの話
制作案件を初めて受注した際は、ヒアリングから原稿作成、メルマガも一式担当させていただきました。
苦労した点
- クライアントの「なんとなく」の要望を言語化する作業
- ペルソナ不明確で構成に迷ったこと
誰向けのLPなのか、販売する商品はなんなのか、前提条件を都度確認させていただきながら執筆しました。
工夫した点
- 競合LP10本を事前に分析
- スワイプファイルと呼ばれる、参考になるLPの型を使用
- ペルソナ像を簡易プロファイルに落とし込み、構成を共有
結果、クライアントから「わかりやすい構成だった」と好評価をいただき、リピート受注にもつながりました。
FAQ
Q1. セールスライターに依頼するメリットは？
A. 成約率を意識したプロの構成・言葉設計により、成果につながるLPを短期間で作成できます。
Q2. LPの制作期間はどれくらいかかりますか？
A. ヒアリングから初稿提出まで約1〜2週間、修正含めて最長3週間程度が目安です。
Q3. 自分でLPを書きたい場合、何から始めるべき？
A. ペルソナ設定と問題提起から始め、王道構成をもとに各セクションを組み立てていくのが効果的です。
セールスライターが作るLPを体験してみてください
セールスライターが作るLPは、構成は同じでも言葉選びが異なります。
徹底的な商品理解と競合リサーチにより、ターゲットの深い悩みまで想定し、言葉を選び取るからです。
一般的には、売れるLPの王道な構成は決まっていますが、必ずしも全く同じになるとは限りません。
あなたの商品・サービスのLPの反応に悩むことがあれば、一度プロに相談してみることをおすすめします。