ランディングページとホームページの違いを知らずに損してない？初心者向け徹底比較

ランディングページとホームページの違いがわからず、どちらを作ればいいか迷っていませんか？

実は多くの企業が、この選択を間違えて月20-50万円の売上機会を逃しています。

この記事では、目的別の選び方から、業種別の具体例、よくある失敗パターンまで、実践的な情報を網羅的に解説。

読み終える頃には、あなたの会社に最適な選択ができ、Web集客で成果を出せるようになります。

ランディングページとホームページの基本的な違い

ランディングページ（LP）とホームページ（HP）の最大の違いは、「1ページ完結」か「複数ページ構成」かという点です。

簡単に例えると、ランディングページは「特定商品の専門店」、ホームページは「様々な商品を扱う百貨店」のようなイメージです。

どちらも重要な役割がありますが、目的に応じて使い分けることで、Web集客の効果を最大化できます。

LPとHPの違いを7つのポイントで徹底比較

ここからは、ランディングページとホームページの違いを7つのポイントで詳しく比較していきます。

それぞれの特徴を理解することで、あなたの会社にとってどちらが最適かが明確になります。

まずは全体像を把握してから、各ポイントを詳しく見ていきましょう。

①目的・役割の違い

ランディングページとホームページでは、果たす役割が根本的に異なります。

ランディングページ	ホームページ
主目的：コンバージョン（成果）の獲得 具体的な成果：問い合わせ、資料請求、商品購入、予約など 役割：見込み客を「いますぐ行動」に導く営業マン	主目的：情報提供と信頼構築 具体的な内容：会社概要、事業紹介、採用情報、お客様事例など 役割：企業の「顔」として幅広いステークホルダーに情報を届ける

例えば、美容サロンの場合、ランディングページは「今すぐ予約してください」と特定サービスへの申し込みを促します。

一方、ホームページは「当サロンはこんな会社です」と企業全体の魅力を伝える役割を担います。

ポイント：ランディングページは「行動促進」、ホームページは「情報提供」が主目的

②ページ数・構造の違い

ページ構造の違いは、両者の大きな特徴の一つです。

ランディングページ	ホームページ
ページ数：基本的に1ページ完結 レイアウト：縦長のスクロール型デザイン 導線：上から下へのシンプルな流れ 他ページへのリンク：極力排除（離脱防止のため）	ページ数：複数ページで構成（5～20ページ程度） レイアウト：各ページが独立した横型展開 導線：ヘッダーメニューから自由に移動可能 他ページへのリンク：豊富（情報探索を促進）

この構造の違いにより、ランディングページは「集中して読んでもらう」、ホームページは「興味のある情報を探してもらう」という異なるユーザー体験を提供できます。

例えば製造業の場合、ランディングページでは「工場見学申し込み」という1つのゴールに向けて情報を配置し、ホームページでは「製品情報」「会社概要」「採用情報」など多様な情報を整理して掲載します。

③デザイン・レイアウトの違い

デザイン面でも、両者は大きく異なるアプローチを取ります。

ランディングページ	ホームページ
色使い：鮮やかで目を引くカラーを多用 フォント：大きく太い文字でインパクト重視 画像：感情に訴える写真や図解を豊富に使用 ボタン：「今すぐ申し込む」など行動を促す目立つCTAボタン	色使い：企業カラーを基調とした統一感のある配色 フォント：読みやすさを重視した標準的なサイズ 画像：商品やオフィス写真など情報提供メインの画像 ボタン：「詳細はこちら」など情報閲覧を促すシンプルなボタン

例えば、健康食品のランディングページでは「限定価格！」「今なら50%OFF」といった緊急性を表現する派手なデザインを使用します。

一方、同じ会社のホームページでは、企業の信頼性を伝える落ち着いたトーンでブランドイメージを統一します。

ポイント：ランディングページは「感情訴求」、ホームページは「信頼構築」重視

④集客方法の違い

どのようにお客様を集めるかも、両者で戦略が大きく異なります。

ランディングページ	ホームページ
主要な手法：リスティング広告、SNS広告、バナー広告 特徴：「即効性」があり、広告費をかけた分だけアクセス増加 ターゲット：すでに商品・サービスに興味を持った「今すぐ客」 費用：月10万円～（継続的な広告費が必要）	主要な手法：SEO対策による検索エンジンからの自然流入 特徴：「持続性」があり、一度上位表示されれば長期的にアクセス獲得 ターゲット：情報収集段階の幅広いユーザー 費用：初期投資後は維持費のみ（広告費不要）

不動産会社の例では、ランディングページはGoogle広告で「新築マンション 〇〇駅」と検索した人に即座にアプローチ。

ホームページは「不動産選びのコツ」などの記事でSEO対策を行い、長期的に見込み客を獲得します。

ポイント：ランディングページは「短期集中型」、ホームページは「長期継続型」

⑤費用・制作期間の違い

制作にかかるコストと時間も大きく異なるため、予算計画の参考にしてください。

ランディングページ	ホームページ
制作費用：10万円～60万円（1ページのため比較的安価） 制作期間：2週間～1ヶ月 運用費用：月5万円～30万円（広告費が継続的に必要） 総投資額：初年度100万円～400万円程度	制作費用：50万円～200万円（複数ページのため高額） 制作期間：1ヶ月～3ヶ月 運用費用：月1万円～5万円（保守・更新費用のみ） 総投資額：初年度60万円～250万円程度

重要なのは、ランディングページは「制作費は安いが運用費が継続的に必要」、ホームページは「制作費は高いが運用費は抑えられる」という点です。

IT企業の場合、新サービス告知のランディングページなら30万円+月15万円の広告費、企業全体を紹介するホームページなら120万円+月3万円の維持費といったイメージです。

ポイント：初期投資 vs 継続投資の違いを理解して予算計画を立てる

⑥SEO対策の必要性

検索エンジン対策（SEO）への取り組み方も、両者で大きく異なります。

ランディングページ	ホームページ
対策の必要性：基本的に不要（効果も期待できない） 理由：1ページ完結のため情報量が限定的 内部リンク：他ページへのリンクがほとんどない 集客方法：広告流入がメインのため、SEOに頼らない戦略	対策の必要性：必須（長期的な集客の要） 理由：複数ページで豊富なコンテンツを提供可能 内部リンク：ページ間の相互リンクでSEO効果向上 集客方法：検索エンジンからの自然流入が主力

税理士事務所の例では、ランディングページは「確定申告代行サービス」の広告流入に特化し、SEO対策は行いません。

一方、ホームページでは「確定申告とは」「節税対策」などの記事でSEO対策を徹底し、年間を通じて見込み客を獲得します。

ポイント：ランディングページは「広告依存」、ホームページは「SEO重視」の集客戦略

⑦公開期間・運用方法の違い

どのくらいの期間公開し、どう運用するかも重要な違いです。

ランディングページ	ホームページ
公開期間：短期集中型（数ヶ月～1年程度） 運用方法：キャンペーンや季節に合わせて作り替え 更新頻度：効果測定をもとに頻繁に改善・最適化 目的：特定期間での売上最大化	公開期間：長期継続型（数年～半永久的） 運用方法：基本構造は維持しながら情報を随時追加 更新頻度：月1～2回程度の情報更新 目的：企業の信頼性維持と長期的なブランド構築

化粧品会社の場合、ランディングページは「春の美白キャンペーン」として3ヶ月限定で公開し、効果測定しながら毎週改善。

ホームページは企業情報や商品ラインナップを継続的に掲載し、新商品発売時に情報追加する形で長期運用します。

ポイント：ランディングページは「短期戦」、ホームページは「長期戦」の運用スタイル

ランディングページの3つのメリット

7つの違いを踏まえて、まずはランディングページの具体的なメリットを見ていきましょう。

ランディングページは「売上に直結する」という大きな特徴がありますが、その理由を3つのポイントで詳しく解説します。

①コンバージョン率が高い

ランディングページの最大のメリットは、ホームページと比較して圧倒的にコンバージョン率（成果達成率）が高いことです。

一般的に、ホームページからの問い合わせ率は0.5～1%程度ですが、効果的なランディングページでは3～10%の高い成果を実現できる可能性があります。

英会話スクールの事例では、ホームページ経由の体験レッスン申込率が0.8%だったのに対し、「30日間返金保証付き体験レッスン」のランディングページでは6.2%を達成。

同じ広告費でも約8倍の申込みを獲得しました。

ポイント：集中的な訴求により、ホームページの3～10倍の成果率を実現できる可能性がある

②ターゲットを絞った訴求ができる

ランディングページでは、特定のターゲット層に特化した強力な訴求が可能です。

ホームページは様々なユーザーを想定するため「万人受け」の表現になりがちですが、ランディングページは「この人に向けて」の専用メッセージを展開できます。

セールスライティングの世界でも、万人ウケする文章より、たった一人に書く文章の方が届くと言われています。

ダイエットサプリの場合、ホームページでは「健康的にダイエット」という一般的な表現ですが、ランディングページでは「産後太りに悩む30代ママへ」「運動嫌いでも続けられる」など、具体的な悩みに寄り添った訴求で高い共感を獲得します。

ポイント：「誰に向けて」が明確だから、響くメッセージが作れる

③効果測定・改善がしやすい

1ページ完結のシンプルな構造により、効果測定と改善が非常にスムーズに行えます。

ホームページは複数ページあるため「どのページが問題か」の特定に時間がかかりますが、ランディングページは基本的に1ページ完結のため、改善ポイントがすぐ分かります。

不動産査定サービスの事例では、「査定申込みボタン」の色を青から赤に変更しただけで申込率が2.3%→4.1%に向上。

このような細かな改善を月2回実施し、3ヶ月で申込率を6.8%まで改善しました。

ポイント：シンプル構造だから、PDCAサイクルを高速で回せる

ランディングページの2つのデメリット

メリットの多いランディングページですが、もちろんデメリットも存在します。

これらの課題を事前に理解しておくことで、導入時の失敗を避けることができます。

特にコスト面と集客面での注意点を2つのポイントで詳しく解説しますので、予算計画や運用戦略の参考にしてください。

①広告費がかかり続ける

ランディングページの最大のデメリットは、集客のために継続的な広告費が必要なことです。

月10万円の広告費をかけた場合、年間120万円の継続コストが発生します。

また、広告を止めた瞬間にアクセスがゼロになるため、成果を維持するには広告費をかけ続ける必要があります。

SNSなどで効果的に集客ができるなどの条件が整っている場合は、広告なしでも成立する可能性はありますが、更新・運用の手間がかかります。

例えば、ランディングページで月15万円の広告費をかけて月30件の予約を獲得していたのに、予算削減で月5万円に減らすと予約件数も月10件まで減少してしまう・・・なんてこともあり得ます。

ポイント：売上と広告費が連動するため、安定した予算確保が必須

②SEO効果が期待できない

1ページ完結の構造上、検索エンジンからの長期的な集客が困難です。

例えば、ホームページなら「ダイエット方法」「食事制限」「運動メニュー」など複数記事でSEO対策し、年間数千人の自然流入を獲得可能です。

一方、ランディングページは単独のページになるため、検索上位表示はかなり難しいです。

もしSEO対策をするなら、おすすめはホームページでブログなどを用いて自然検索のユーザーの流入を確保し、成約させるためにランディングページに飛ばす動線を組むのが理想です。

ポイント：短期成果は高いが、長期的な資産価値は低い

ホームページの3つのメリット

今度はホームページが持つ独自の価値を見ていきましょう。

ランディングページとは対照的に、ホームページは「長期的な資産」としての性質が強く、企業の信頼性構築に大きく貢献します。

ここでは3つの重要なメリットを詳しく解説し、ホームページがあなたの会社にもたらす持続的な価値を明確にします。

①企業の信頼性を高める

ホームページは企業の「顔」として、取引先や顧客からの信頼を大きく左右します。

ランディングページは「今すぐ買ってください」という営業色が強いため、初見のユーザーには警戒されがちです。

一方で、ホームページは情報提供がメインなので安心感を与えられます。

逆に言えば、しっかりしたホームページがないと、取引機会を失うリスクもあります。

ポイント：「この会社なら安心」という印象形成に不可欠な存在

②SEO対策で長期的な集客ができる

ホームページの大きな強みは、SEO対策により継続的な集客を実現できることです。

例えば記事を50本投稿し、月10,000人の検索流入を達成した場合、広告費換算で月数十万円相当の集客効果を無料で実現できることになります。

ランディングページは広告を止めた瞬間にアクセスがゼロになりますが、ホームページは「眠っていても集客してくれる営業マン」として24時間働き続けます。

ホームページのアクセスは、資産性の高さがポイントになります。

ポイント：初期投資後は維持費のみで、継続的な集客資産を構築

③様々な情報を網羅的に提供できる

複数ページ構成により、ステークホルダーが求める多様な情報を整理して提供できます。

ランディングページは1つの商品・サービスに特化しますが、ホームページは企業の全てを表現できる「総合カタログ」の役割を果たします。

例えば製造業では、ホームページで「製品紹介」「技術力」「品質管理」「会社概要」「採用情報」「IR情報」を各専用ページで詳しく説明し、来訪者の目的に応じて、必要な情報を迷わず提供できる仕組みを構築しています。

ポイント：企業の全体像を伝える「情報の宝庫」として機能

ホームページの2つのデメリット

一方、ホームページにも課題があります。

特に初期コストと成果が出るまでの時間は、多くの企業が悩むポイントです。

これらのデメリットを正しく理解することで、導入時期や予算計画をより適切に立てることができます。

ここでは2つの主要な課題を具体的に解説し、対策も含めてお伝えします。

①制作費用が高額になりやすい

複数ページ構成のため、ランディングページと比較して制作費用が高額になります。

■具体的な費用相場

• 小規模サイト：50万円～100万円（5～10ページ程度）
• 中規模サイト：100万円～200万円（10～20ページ程度）
• 大規模サイト：200万円以上（機能やデザインにこだわった場合）

中小企業の例では、会社概要、サービス紹介、実績、お問い合わせなど10ページ構成で120万円の制作費が発生。

ランディングページなら30万円程度のため、約4倍のコスト差があります。

ポイント：初期投資は大きいが、長期的な資産価値を考慮した判断が重要

成果が出るまで時間がかかる

ホームページは長期的な集客資産ですが、効果を実感できるまでに時間がかかります。

■成果が出るまでの期間目安

• 3ヶ月目：検索エンジンに認識され始める
• 6ヶ月目：一部キーワードで上位表示開始
• 1年目：本格的な集客効果を実感
• 2年目以降：安定した長期集客を実現

コンサルティング会社の例では、ホームページ公開から3ヶ月は月10件程度の問い合わせでしたが、1年後には月50件、2年後には月80件まで増加。ランディングページなら公開翌月から成果が出るため、即効性を求める場合は不向きです。

ポイント：短期成果より長期戦略、継続的な運用が成功の鍵

【業種別】どちらを選ぶべき？失敗しない選択指針

業種や事業形態によって最適な選択が異なります。具体的な判断基準をご紹介します。

■判断フローチャート

1. 取引形態は？ B2C→ランディングページ検討、B2B→ホームページ優先
2. 予算は？ 100万円未満→ランディングページ、100万円以上→ホームページ可能
3. 緊急性は？ すぐ成果欲しい→ランディングページ、長期戦略→ホームページ
4. 商品数は？ 単一商品→ランディングページ、複数商品→ホームページ

■成功事例

整骨院：ランディングページで「腰痛改善」に特化→月30件予約獲得 税理士事務所：ホームページで専門性アピール→年100社の新規顧客

ポイント：業種×予算×目的の3軸で最適解を見つける

初心者が陥りがちな3つの失敗パターンと回避方法

Web初心者の多くが同じような失敗をしています。事前に知っておくことで、無駄なコストと時間を避けられます。

失敗パターン①「とりあえずホームページ」で成果が出ない

多くの企業が「まずはホームページを作ろう」と考えますが、明確な目的がないと制作費だけかかって効果がないケースがあります。

回避方法：制作前に「誰に」「何を」「どうしてもらいたいか」を明確化する

失敗パターン②ランディングページを作って放置

「作れば売れる」と思い込み、広告運用や効果測定を怠って失敗するケース。

回避方法：制作費+広告費+運用人件費の3つをセットで予算計画する

失敗パターン③デザインばかりにこだわる

「おしゃれなサイトが良いサイト」と勘違いし、ターゲットやコンバージョンを無視した制作。

回避方法：デザインより「誰の、どんな悩みを、どう解決するか」を優先する

制作は「手段」であり「目的」ではありません。

売上アップという目的から逆算して、最適な選択をすることが重要です。

目的を明確にしてから制作に着手すれば、失敗確率は大幅に減るでしょう。

よくある質問（FAQ）

ここまでの解説で基本的な違いは理解できたと思いますが、実際の導入時には細かな疑問が生まれます。

Web担当者から特に多く寄せられる5つの質問に、実践的な観点でお答えします。

Q1.既存のホームページがあってもランディングページは必要？

A：目的が異なるため、併用がおすすめです。

ホームページは「企業全体の情報提供」、ランディングページは「特定商品の売上最大化」という異なる目的があります。

例えば、歯科医院の場合は、以下のような使い分けができます。

• ホームページ：診療内容、医師紹介、アクセス情報など総合案内
• ランディングページ：「歯のホワイトニング」など特定治療への集客特化

実際に両方運用している企業では、ホームページで信頼性を構築し、ランディングページで具体的なアクション（予約・問い合わせ）を獲得する戦略で、単体運用よりも高い成果向上を実現可能です。

予算に余裕があるなら、ホームページで「信頼の土台」を作り、ランディングページで「売上の起爆剤」として使い分けることで、Web集客の効果を最大化できます。

Q2.どちらから先に作るべき？

A：創業期・企業規模によって判断するのも選択肢の１つです。

創業期・小規模企業の場合は、信頼性の構築が最優先のためホームページを先に作りましょう。

取引先や顧客が企業情報を確認できる「Web上の名刺」として必須です。

既存事業の売上拡大フェーズなど、すでに信頼性があるなら、特定商品・サービスの売上アップに集中できるランディングページに着手するのがおすすめです。

また、予算が限られている場合は、「ホームページのトップページをLP風デザインにする」という折衷案もあります。

1つのサイトで信頼性と売上の両方を狙えます。

事業フェーズと予算を考慮して優先順位を決めるのがおすすめです。

Q3.両方作る場合の連携方法は？

A：相互リンクと役割分担で相乗効果を狙いましょう。

■効果的な連携方法

• ホームページ→ランディングページ：「特別キャンペーンはこちら」でLP誘導
• ランディングページ→ホームページ：会社概要へのリンクで信頼性補強
• 広告戦略：ランディングページで獲得した顧客情報でホームページへの再訪促進

具体的には、ホームページのヘッダーメニューに「キャンペーン情報」、フッターに「お得情報」としてランディングページへのリンクを配置するなどが挙げられます。

例えば、エステサロンの場合、ホームページで「店舗の雰囲気・技術力」をアピールし、「初回限定コース」ランディングページで新規客を獲得。両方の連携で月の新規客の増加も見込めます。

Q4.ランディングページの作り方は？初心者でもできる？

A：無料ツールを使えば、初心者でも作成可能です。

■初心者向け作成手順

完璧を目指さず、まずは作って効果測定しながら改善していくのがおすすめです。

Q5.WordPressでランディングページは作れる？

A：専用テーマやプラグインで簡単に作成できます。

ただし、LP専用ツール（ペライチ等）より設定がやや複雑。初心者なら専用ツールの方が簡単です。

Web制作会社では、WordPress+Elementorで効率的に制作している事例もあります。

既存サイトがWordPressなら連携メリットが大きいですが、新規ならLP専用ツールが簡単です。

【参考情報】制作費用相場

記事を読んで「実際に作ってみたい」と思った方向けに、具体的な費用相場と制作ツール情報をまとめました。

■おすすめ制作ツール比較

• ペライチ：無料プランあり、テンプレート豊富、初心者最適
• Wix：デザイン自由度高、アニメーション対応、海外製
• Studio：日本企業向け、デザイン自由度◎、ノーコードで直感的操作可能

各ツールの業種別テンプレートを活用すれば、文章と画像を差し替えるだけで本格的なサイトが完成します。

まずは無料版で試して、効果を確認してから有料プランに移行するのもおすすめです。

まとめ：目的に合わせてランディングページかホームページを選ぼう

この記事では、ランディングページとホームページの7つの違いから、業種別の選択指針、よくある失敗パターンまで詳しく解説してきました。

重要なポイントをおさらいすると、

適切な選択をすることで、Web集客の効果を最大化し、売上アップを実現できます。

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