事業は回っています。
お客さんもゼロではありません。
でも、売上が伸びません。
先月と同じ。
先々月と同じ。
半年前と同じ。
ずっと、同じ天井にぶつかっています。
「もっと頑張らなきゃ」と思って、SNSの投稿を増やす。
ブログ記事を量産します。
新しいサービスを作る。
でも、数字は動きません。
あなたが今、そんな状態なら、少しだけ読んでほしい。
この「天井」の正体は、努力不足ではありません。
売り方の設計が、今の売上に最適化されてしまっているんです。
「やることはやってる」のに伸びない理由
僕はエンタメ・イベント業界で15年以上会社員をしながら、妻のWebデザインと僕のセールスライティングで、LP制作の一気通貫サービスをやっています。
300本以上のSEO記事を書いてきた経験から、断言できることがあります。
売上が上がらない人は、「やり方」を変えずに「やる量」だけ増やしています。
投稿を毎日1本→2本にしても、売上は倍になりません。
ブログ記事を月4本→8本にしても、問い合わせは倍になりません。
なぜか。
「伝え方」の設計が同じだからです。
同じメッセージを、同じ相手に、同じ方法で届けています。
量を増やしても、「届き方」は変わりません。
売上の天井を作る3つの「設計ミス」
あなたのビジネスに、心当たりがないか確認してください。
▶ 集客に疲れたと感じているなら、仕組み化の話も参考になります
▶ 集客に疲れたと感じているなら、仕組み化の話も参考になります
ミス①：ターゲットが広すぎる
「30代〜50代の女性向け」。こういうターゲット設定、していませんか？
これだと、誰にも深く刺さりません。
「35歳、個人事業主、起業2年目、月商20万で頭打ち、SNS集客に疲れてきた女性」。
ここまで絞ると、その人の心に直接話しかけられる。
ペルソナを絞ることで、メッセージが鋭くなります。
鋭くなったメッセージは、少ない発信でも反応が出る。
→ 具体的なやり方は「ペルソナ設定ガイド」で解説しています。
ミス②：「スペック説明」で止まっている
「90分のセッションで〇〇メソッドを使います」
「納品まで最短3日、修正2回まで対応」
これ、スペックです。
悪くない情報だけど、これだけでは人は動きません。
お客さんが本当に知りたいのは、「それで、私の何が変わるの？」ということ。
「毎朝、腰の痛みで起きていたのが、スッと立てるようになります」
「月商20万の天井が、3ヶ月で50万に変わる」
こういうベネフィットが伝わって初めて、「欲しい」が生まれる。
→ ベネフィットの書き方は「セールスライティングとは」で基礎から解説しています。
ミス③：申し込みまでの「導線」が切れている
SNSを見た人が、次にどこへ行くか。設計していますか？
「プロフィールにリンクを貼ってます」——それだけだと、ほとんどの人は辿り着きません。
SNS → ブログ or メルマガ → LP（申し込みページ）→ 申し込み
この流れの中で、どこかが切れていると売上は天井を超えません。
特にLP（申し込みページ）が弱い、もしくはそもそもない場合、どれだけ集客しても漏れていきます。
→ LPの構成方法は「LP構成の基本ガイド」にまとめています。
「量」じゃなく「質」を変えた瞬間、売上は動く
僕自身の話をします。
イベント集客の仕事で、チラシもSNSも使ったけど反応が薄かった時期がありました。
やることを増やしても、数字は変わらなかった。
そこで、アプローチをガラッと変えました。
LPを1枚作って、営業メールを4通だけ書きました。
ターゲットを1人に絞って、その人に刺さる言葉を選んです。
結果、見込み客だけで満席になりました。
やったことの「量」は減った。
でも「伝え方の質」を変えたら、結果が変わりました。
あなたの売上の天井も、同じ構造かもしれません。
天井を突破するための3ステップ
ステップ1：今の導線を紙に書き出す
あなたのお客さんは、どこであなたを知って、どうやって申し込みに至るのか。
▶ 副業時代に稼げなかった経験から気づいた原因も、こちらにまとめました
▶ 副業時代に稼げなかった経験から気づいた原因も、こちらにまとめました
SNS → ？ → ？ → 申し込み
この「？」を埋めてみてください。
どこが弱いか、すぐ見える。
ステップ2：LPを見直す（なければ作る）
申し込みページは「お問い合わせフォーム」ではありません。
見込み客の心理に沿って、悩み→共感→解決策→証拠→行動喚起、と順序立てて設計するページです。
今のLPに心当たりがある人は「LPが売れない原因」も読んでみてください。
ステップ3：メッセージを「お客さん目線」で書き直す
あなたが言いたいことではなく、お客さんが聞きたいことから書き始める。
「うちのサービスはこんなに素晴らしい」ではなく、「あなたのこんな悩み、解決できます」。
まずは自分の文章を客観的にチェックしたい方は、無料のセールスコピー診断チェックリストを使ってみてください。
30項目で「売れない原因」がわかります。
この視点の切り替えだけで、同じサービスでも反応は劇的に変わります。
最後に
売上が上がらない時期は、本当にしんどい。
「やることはやってるのに」という苛立ちは、僕も知っています。
でも、その「やってること」の方向を少しだけ変えるだけで、天井は壊れる。
量じゃなく、質。
頑張りじゃなく、設計。
あなたのビジネスの良さは、ちゃんと伝わる形にすれば、必ずお客さんに届く。
僕と妻は、その「伝わる形」を一緒に作る仕事をしています。
LP制作からライティングまで、夫婦で一気通貫。
「売上の天井、何が原因か分かりません」——そんな時は、気軽に相談してください。
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