セールスライティングとは？基礎から学ぶ売れる文章の書き方

「セールスライティングって聞いたことはあるけど、よく分からない」

「普通のライティングと何が違うの？」

そんな疑問を持っていませんか?

セールスライティングとは、読者に行動を起こさせることを目的とした文章術です。

商品を買ってもらう、サービスに申し込んでもらう、資料を請求してもらう...

こうした「行動」を引き出すための技術です。

この記事では、現役でセールスライターをしている筆者が、セールスライティングの基礎知識から、売れる文章の書き方まで、初心者が知っておくべきことを解説します。

読み終えるころには、セールスライティングの全体像が理解でき、学習を始める準備が整っているはずです。

ちなみに、セールスライティングを1から知りたい！という方は、私がセールスライティングを教わった師匠である加藤ヒロさんの書籍『書いて億売り人になる』をぜひ読んでみてください。

正直、嫉妬したくなるくらい、必要なことが全部書かれています・・・！

セールスライティングとは

セールスライティングの定義と、他のライティングとの違いを理解しましょう。

私がセールスライティングを初めて知ったのは、自分で作ったLPが全く成果を出せなかったときでした。「良い文章」と「売れる文章」は違うのだと気づき、学び始めたのがきっかけです。

セールスライティングの定義

セールスライティングとは、読者の感情に訴えかけ、具体的な行動を促す文章を書く技術です。

単に情報を伝えるのではなく、読者の悩みに寄り添い、解決策を提示し、「今すぐ行動したい」と思わせることが目的です。

セールスライティングで求められる「行動」の例

・商品を購入する
・サービスに申し込む
・資料を請求する
・問い合わせをする
・メールマガジンに登録する
・無料体験を申し込む

コピーライティングとの違い

似た言葉に「コピーライティング」がありますが、目的が異なります。

コピーライティング
・ブランドイメージを伝え、認知度を高めることが目的
・キャッチコピー、スローガン、タグラインなど
・短い言葉で印象を残す
・例：「Just Do It」（ナイキ）、「お口の恋人」（ロッテ）

セールスライティング
・具体的な行動（購入、申し込みなど）を促すことが目的
・LP、メルマガ、広告文、セールスレターなど
・論理と感情の両方に訴えかけ、行動を促す
・例：LPの本文、メールの本文、広告のクリエイティブ

この記事では、後者のセールスライティングに焦点を当てています。

セールスライティングが使われる場面

セールスライティングは、さまざまなビジネスシーンで活用されています。

LP（ランディングページ）

セールスライティングが最も活かされる場面です。

広告からアクセスしたユーザーを、商品購入や問い合わせに導くためのページを構成・執筆します。

LPでは、ファーストビューで興味を引き、悩みに共感し、解決策を提示し、信頼性を高め、最終的にCTAで行動を促す、という流れが基本です。

メールマガジン・ステップメール

見込み客との関係を構築し、最終的に購入や申し込みにつなげるメールを執筆します。

開封されるタイトル、読まれる本文、クリックされるCTAなど、すべてにセールスライティングの技術が求められます。

Web広告（リスティング広告・SNS広告）

限られた文字数でクリックを獲得する広告文を書きます。

ターゲットの悩みに刺さる言葉を選び、クリックへと導きます。

反応率がダイレクトに数字で出るため、セールスライティングの腕が試される場面です。

商品説明・ECサイト

ネットショップの商品説明文にも、セールスライティングの技術が活きます。

スペックを羅列するのではなく、その商品を使うとどう生活が変わるかを伝えることで、購入率が高まります。

私が最も多く手がけているのはLPの執筆です。1ページで10万円以上の報酬になることもあり、セールスライティングを学んで良かったと実感しています。

売れる文章の3つの原則

セールスライティングで成果を出すには、3つの原則を押さえる必要があります。

原則①：読者の「悩み」からスタートする

セールスライティングの出発点は、商品ではなく「読者の悩み」です。

読者は、自分の悩みを解決したくて情報を探しています。いきなり商品の説明を始めても、「自分に関係ある」と思ってもらえません。

NG例：「当社の新商品は、業界最高水準のスペックを誇ります」

OK例：「毎朝、疲れが取れずにベッドから起き上がれない…そんな悩みはありませんか？」

まず悩みに共感し、「この先を読めば解決策が分かるかも」と思わせることが第一歩です。

原則②：特徴ではなくベネフィットを伝える

商品の「特徴（Feature）」ではなく、「ベネフィット（Benefit）」を伝えましょう。

特徴：商品が持っている機能や性質
ベネフィット：その特徴によって、読者の生活がどう変わるか

特徴：「このノートパソコンは重量900gです」
ベネフィット：「カバンに入れても肩が痛くならず、毎日の通勤が楽になります」

読者が本当に知りたいのは、「自分の生活がどう良くなるか」です。特徴はベネフィットを説明するための根拠として使いましょう。

原則③：行動を明確に促す

どれだけ良い文章を書いても、最後に「何をすればいいか」を伝えなければ、読者は行動しません。

CTA（Call To Action）では、以下を明確にします。

・何をしてほしいか：「今すぐ申し込む」「無料で資料を受け取る」
・なぜ今行動すべきか：「本日限定30%OFF」「先着100名様限定」
・行動のハードルを下げる：「登録は30秒で完了」「まずは無料でお試し」

この3つの原則は、すべてのセールスライティングに共通する基本です。まずはここを徹底するだけで、文章の反応率は変わります。

セールスライティングの学び方

セールスライティングは、正しい方法で学べば誰でも身につけられるスキルです。

書籍で基礎を学ぶ

まずは定番の書籍で基礎知識を身につけましょう。

・『ザ・コピーライティング』ジョン・ケープルズ
・『セールスライティング・ハンドブック』ロバート・W・ブライ
・『10倍売れるWebコピーライティング』バズ部
・『人を操る禁断の文章術』メンタリストDaiGo

1〜2冊読めば、セールスライティングの全体像が掴めます。

セールスライティングにおすすめの書籍は、セールスライティングのおすすめ本11選！現役セールスライター厳選の必読書とはという記事に詳しく書いてありますので、よかったらこちらもどうぞ。

あとは、私の師匠の加藤ヒロさんの『書いて億売り人になる』もおすすめです。

売れているLPを分析する

実際に売れているLPを見て、構成や言葉の使い方を分析します。

・なぜこのキャッチコピーなのか
・どんな順番で情報を並べているか
・どんな言葉でCTAを促しているか

分析を繰り返すうちに、「売れる文章のパターン」が見えてきます。

写経で体に染み込ませる

優れたセールスコピーを手書きで書き写す「写経」は、多くのプロが実践している学習法です。

私の師匠も写経が圧倒的におすすめだと言われており、素直に1年以上継続したら、ちゃんと書けるようになりました。

具体的には、

・売れているLPを3〜5本選ぶ
・全文を手書きで書き写す
・なぜこの言葉を使っているか、考えながら写す

面倒な作業ですが、文章のリズムや言葉選びが体に染み込み、自然と書けるようになります。

実践とフィードバックを繰り返す

学んだことを実践に移し、反応を見て改善します。

・自分のブログやSNSで試す
・クラウドソーシングで案件を受けてみる
・反応率やコンバージョン率を見て改善する

インプットとアウトプットを繰り返すことで、スキルは着実に向上します。

私は最初の1年以上毎日のようにLPを写経し、これまで10本以上のLPを実際に書きました。地道な積み重ねが、今のスキルにつながっていると確信しています。

まとめ：セールスライティングは「技術」で身につく

セールスライティングは、センスや才能ではなく「技術」です。

正しい方法で学び、実践を繰り返せば、誰でも身につけられます。

今回紹介したポイントをまとめると、

・セールスライティングとは、読者に行動を促す文章術
・LP、メルマガ、広告文などで活用される
・3つの原則：悩みからスタート、ベネフィットを伝える、行動を促す
・書籍、LP分析、写経、実践で学ぶ

まずは本を1冊読み、売れているLPを分析するところから始めてみてください。

その小さな一歩が、売れる文章を書けるようになる第一歩になります。