「プロダクトローンチに挑戦したいけど、失敗したらどうしよう…」
「数百万円かけて売上ゼロだったらと思うと怖い…」
プロダクトローンチは、短期間で爆発的な売上を上げられる手法として知られています。しかし、その裏側には数多くの失敗事例が存在します。
私もマーケティングの現場で、プロダクトローンチの失敗事例を見てきました。「動画を作って広告を出せば売れる」と思い込んで数百万円を溶かしてしまうケースは、実際によくあります。
実は、プロダクトローンチの失敗には共通するパターンがあります。そのパターンを事前に知っておけば、同じ過ちを避けることができます。
この記事では、プロダクトローンチの失敗事例を7つ紹介し、それぞれの原因と対策を解説します。これからローンチに挑戦する方、過去に失敗した経験がある方は、参考にしてください。
プロダクトローンチとは？基本をおさらい
まず、プロダクトローンチの基本を簡単に確認しておきましょう。
プロダクトローンチとは、商品の発売前から見込み客を集め、段階的に情報提供して購買意欲を高め、発売と同時に爆発的な売上を上げるマーケティング手法です。
アメリカのWEBマーケター、ジェフ・ウォーカーが2006年頃に「プロダクトローンチ・フォーミュラ（PLF）」として体系化しました。
日本でも情報商材やコンサル、講座販売などで広く活用されています。
プロダクトローンチの基本的な流れ
この手法の特徴は、段階的な情報提供によって顧客との信頼関係を構築し、「売り込み感」を減らして自然に購買につなげる点です。
うまくいけば「2週間で数千万円」「1ヶ月で億超え」といった爆発的な売上も可能です。
しかし、失敗すると赤字を抱えるリスクも一定あります。
プロダクトローンチの失敗事例7選
ここからは、実際にあったプロダクトローンチの失敗事例を7つ紹介します。
それぞれの原因と教訓を理解することで、同じ失敗を避けることができます。
失敗事例1：370万円かけて売上100万円以下
【事例概要】
初めてのプロダクトローンチに挑戦にいきなり高額の投資をするのは危険です。
例えば、
広告費、動画制作費、LP制作費、コンサル費など合計370万円を投資したのに、最終的な売上は100万円以下。
この場合、約270万円の赤字です。
【失敗の原因】
【教訓】
初めてのローンチで「売上・利益」を最優先にするのは危険です。
まずは小規模で経験を積み、「一通り回せるようになる」ことを目標にするのが大事です。
失敗事例2：プリローンチ動画で9割が離脱
【事例概要】
広告で1,000人のリストを集めてプリローンチ動画（3本）を配信したところ、1本目で50%、2本目で30%、3本目で10%と段階的に離脱。
セールス動画を見たのはわずか100人程度。
【失敗の原因】
【教訓】
プリローンチコンテンツは「与えて、与えて、与えて、そして求めよ」が基本。
視聴者に「次も見たい」と思わせる価値提供と、適切な長さのバランスが必要です。
失敗事例3：リストの質が悪く成約率0.1%
【事例概要】
「数が勝負」と考え安価な広告で5,000人のリストを集めるケース。
しかし、最終的な購入者はわずか5名。
このケースでは成約率0.1%という悲惨な結果に終わります。
【失敗の原因】
【教訓】
リストは「量」より「質」が勝負。
ターゲットを明確にし、購買意欲のある見込み客を集めることが必要です。
失敗事例4：LPのコピーが弱く申し込みゼロ
【事例概要】
動画はしっかり作ったけど、セールスレター（LP）は自分で適当に書いたケース。
結果、説明会への申し込みはゼロ。
「動画を見て興味を持ったのに、LPで冷めた」という声が複数あるような状況。
【失敗の原因】
【教訓】
動画で期待を高めても、LPが弱ければ台無しです。
セールスレターは「最後の一押し」として最も力を入れるべきパートです。
失敗事例5：JVパートナーが集まらず規模縮小
【事例概要】
「JVローンチで一気に拡大」を狙うケースもあります。
しかし、声をかけた20人のアフィリエイターのうち、協力してくれたのはわずか2人。
想定の10分の1のリストしか集まらないパターンもありえるでしょう。
【失敗の原因】
【教訓】
JVローンチは「実績者」や「業界の有名人」でないと難しくなっています。
初心者は自社リストと広告で地道に集客する方が現実的です。
失敗事例6：タイミングが悪く競合に埋もれた
【事例概要】
年末商戦を狙ってローンチを仕掛けたのに、同時期に業界の大手が同じようなローンチを実施。
見込み客の注目を奪われ、期待した成果の3分の1なんてこともザラです。
【失敗の原因】
【教訓】
ローンチのタイミングは「自分都合」で決めてはいけません。
競合の動向を調査し、埋もれないタイミングを選ぶか、圧倒的な差別化が必要です。
失敗事例7：準備不足で途中で頓挫
【事例概要】
「とりあえずやってみよう」で始めると大抵失敗します。
動画撮影、LP制作、メール配信設定などのタスクが山積み。
スケジュールが遅延し、広告は出したものの動画が間に合わず、見込み客への信頼を失いました。
【失敗の原因】
【教訓】
プロダクトローンチは「先行投資型」のプロモーションです。
事前準備に多くの人員と工数がかかることを理解し、余裕を持ったスケジュールを組むべきです。
プロダクトローンチが失敗する7つの原因
上記の失敗事例から見えてきた、プロダクトローンチが失敗する共通の原因をまとめます。
原因1：ターゲット設定が曖昧
「誰に売るのか」が曖昧だと、集客から販売まですべてがブレます。
ペルソナを明確にし、その人が「何に悩み」「何を求めているか」を徹底的に理解することが必要です。
原因2：商品・オファーの魅力不足
どれだけマーケティングを頑張っても、商品自体に魅力がなければ売れません。
「この商品でなければ解決できない」という独自の価値が必要です。
原因3：プリローンチコンテンツの質が低い
動画やコンテンツで「この人から買いたい」と思わせる信頼を構築できなければ、セールスに進む前に離脱されます。
価値提供と期待感の両方が必要です。
原因4：LP・セールスレターが弱い
動画で興味を持っても、最後の「申し込み」に至らないのはLPの問題です。
ベネフィット、証拠、緊急性、不安解消などの要素が欠けていると成約率は上がりません。
原因5：リストの質が悪い
「無料」に釣られた人ばかり集めても、有料商品は売れません。
最初から「購入を検討している層」にリーチする広告戦略が必要です。
原因6：準備期間・リソース不足
プロダクトローンチには、動画撮影・編集、LP制作、メール設定、広告運用など多くのタスクがあります。
一人で全てをやろうとすると、どこかで破綻します。
原因7：経験・知識不足
プロダクトローンチは複雑な手法です。
一度も経験したことがない状態で「完璧」を目指すと、高確率で失敗します。
まずは小規模で経験を積むか、プロの力を借りることが現実的です。
プロダクトローンチを成功に導く5つの対策
失敗を避け、プロダクトローンチを成功に導くための具体的な対策を紹介します。
対策1：まず小規模で経験を積む
いきなり数百万円を投資するのではなく、まずは10〜30万円程度の小規模なローンチで「一通りの流れ」を経験しましょう。
失敗しても致命傷にならない範囲で経験を積み、改善点を見つけてから本格的なローンチに挑戦する方が成功確率は上がります。
対策2：LP・セールスレターに投資する
プロダクトローンチの成否を分けるのは、最終的にはLPの質です。
ここだけはプロに依頼することを強くおすすめします。
「売れるLP」には、ターゲット分析、ベネフィット設計、構成設計、コピーライティングの専門知識が必要です。
自分で書くより、プロに任せた方が投資対効果は高くなります。
対策3：リストの質にこだわる
広告で集客する際は「数」より「質」を優先しましょう。
ターゲットを絞った広告を出し、無料プレゼントも「購入を検討している人」だけが欲しがるものにすることで、質の高いリストが集まります。
対策4：余裕を持ったスケジュールを組む
プロダクトローンチには最低でも2〜3ヶ月の準備期間が必要です。
「来月にはローンチしたい」という無理なスケジュールは、クオリティ低下と失敗を招きます。
対策5：専門家の力を借りる
動画制作、LP制作、広告運用、コピーライティングなど、それぞれの専門家に任せた方が結果的にコストパフォーマンスは高くなります。
「全部自分でやろう」とする人ほど失敗しやすいのが、プロダクトローンチの特徴です。
プロダクトローンチの失敗が怖い方へ｜プロに相談を
「プロダクトローンチに挑戦したいけど、失敗が怖い…」「LPやコピーに自信がない…」
そんな方は、LP制作のプロに相談することをおすすめします。
プロダクトローンチの成否を分けるのは、最終的には「LP（セールスレター）の質」です。ここに投資することで、成功確率は大きく変わります。
私はWebマーケティングとLP制作の実務経験を持ち、「売れる」ことにこだわったLP設計を得意としています。
まずはポートフォリオをご覧いただき、制作イメージをご確認ください。ご相談・お見積もりは無料です。
＼LP制作のご相談はこちら／
まとめ｜失敗パターンを知れば成功確率は上がる
この記事では、プロダクトローンチの失敗事例を7つ紹介し、その原因と対策を解説しました。
プロダクトローンチは「爆発的な売上」を実現できる手法ですが、失敗すれば数百万円の赤字になるリスクもあります。
失敗パターンを事前に知り、適切な対策を講じることで、成功確率は大きく上がります。
「LP制作に自信がない」「プロの力を借りたい」という方は、お気軽にご相談ください。あなたのローンチ成功をサポートします。
＼LP制作のご相談はこちら／