「広告代理店って、具体的に何をする会社なんだろう」。そう思って検索してきたのではないでしょうか。
テレビCMや電車の中吊り広告を作る会社、というイメージは何となくあっても、実際に中で働く人たちが毎日何をしているのか、どんな職種があって、どのくらい残業するのかまで把握できている人は少ないはずです。
ましてや「自分がそこで働けるのか」「エンタメ業界の経験は活かせるのか」まで考え始めると、情報が足りなくて途方に暮れてしまいます。そのまま踏み出せずにいる人を、私はこの15年間で何人も見てきました。
この記事では、コンサート・イベント業界で15年以上仕事をしてきた私が、広告代理店の仕事内容を職種別・一日のタイムライン別に包み隠さず解説します。「激務って本当か」「エンタメ業界の経験は評価されるのか」という疑問にも、現場感のある言葉でお答えします。
読み終わる頃には、「広告代理店で働くとはどういうことか」がクリアにイメージできているはずです。
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Table of Contents
広告代理店とは何をする会社なのか、まず整理しよう
「広告を出したい企業」と「広告を載せるメディア」の橋渡し役
広告代理店の仕事を一言で表すなら、「広告を出したいクライアント（企業）」と「広告を掲載するメディア（テレビ局・新聞社・Webサービスなど）」の橋渡し役です。
たとえば、ある食品メーカーが新商品のCMをテレビに流したいとします。でも、食品メーカーには「どの番組の広告枠が費用対効果が高いか」を判断するノウハウも、テレビ局との交渉窓口も、CM制作チームもありません。そこで広告代理店が間に入り、「この番組の30秒枠を押さえる」「こんなメッセージで訴求しよう」「制作はこのクリエイティブチームに頼もう」と一括してコーディネートします。
クライアントにとっては「広告に関わる面倒ごとを丸ごと任せられる存在」。メディア側にとっては「広告主をたくさん連れてきてくれるパートナー」。この両方から信頼を得ながら、巨大な広告費を動かしているのが広告代理店のビジネスモデルです。
ハウスエージェンシーとは何が違うのか
広告代理店と混同されやすい言葉に「ハウスエージェンシー」があります。ハウスエージェンシーとは、特定の企業グループ専属の広告会社のことです。たとえば大手企業が自社グループの広告業務をまとめて担わせるために設立したケースが典型です。
ハウスエージェンシーは特定の親会社の案件しか受けないため、業務範囲が限定されています。それに対して一般的な広告代理店は複数のクライアントを持ち、さまざまな業界・媒体の広告を扱います。転職先として考えるなら、業務の多様性や経験の幅という観点で「一般的な広告代理店」の方がキャリア形成につながりやすいとされています。
広告代理店の5つの職種、それぞれ何をするのか
広告代理店の中には、大きく分けて5つの職種があります。「どの職種に転職したいか」を考えるためにも、それぞれの役割を整理しておきましょう。
営業（アカウントプランナー）：クライアントの「なんでも屋」
広告代理店の花形といえば営業職、別名アカウントプランナーです。クライアント企業の担当窓口として、案件の受注からスケジュール管理・予算管理・社内外の調整まで、広告キャンペーン全体を束ねます。
「アカウントプランナー」と「メディアプランナー」に細分化される場合もあり、前者はクライアントとの関係構築・戦略立案、後者は広告媒体の選定・メディア交渉を担当します。
一言で言えば「クライアントのなんでも屋」。問い合わせ対応から会食の設定まで、クライアントが困っていることは何でも引き受けます。対話・調整力が問われる職種です。
マーケター／プランナー：データで戦略を立てる人
マーケターやプランナーは、市場分析・消費者調査をもとに広告戦略を立案する職種です。「この商品を誰にどう届けるか」を定量データで設計し、企画書にまとめてクライアントに提案します。
広告効果の分析も担当するため、キャンペーン終了後に「何が効いて、何が効かなかったか」を数字で検証し、次回施策に反映します。
クリエイティブ：広告の見た目と言葉を作る人
広告の制作物を実際に作るのがクリエイティブ職です。主に3つの役割に分かれます。
- クリエイティブディレクター（CDr）：制作物の方向性を決め、チーム全体を統括。企画から制作・プロモーションまで広告の「世界観」を作る
- アートディレクター（AD）：ビジュアルデザインを担当。映像・グラフィック・Webのビジュアル面を取りまとめる
- コピーライター：広告の言葉を担当。キャッチコピー・ボディコピー・ナレーション原稿を書く
この3職種がチームを組み、営業やプランナーから渡されたオリエンシート（＝広告の要件書）をもとに実際の制作物を仕上げていきます。
メディア担当：広告枠を仕入れて最大効果を狙う人
メディア担当は、テレビ・ラジオ・新聞・雑誌・Webなどの媒体から広告枠を買い取り、クライアントの予算と目的に合わせて最適なメディアプランを設計します。媒体社との交渉力と、各メディアの視聴率・閲覧データを読み解く分析力が求められます。
番組との共同企画を立案し、単なる広告枠購入を超えたコンテンツ連携を提案するケースもあります。
デジタル広告運用：数字を毎日追いかける人
近年急成長しているのがデジタル広告運用の職種です。Google広告・Meta広告・X（旧Twitter）広告などのオンライン広告を管理し、日々の予算消化・コンバージョン数・CPA（顧客獲得単価）を確認しながら入札額やクリエイティブを最適化します。
数字の変化に敏感に反応し、「なぜ昨日からCPAが上がったか」を仮説立てして即対処できる論理的思考が武器になります。
15年間、コンサート・イベント業界で仕事をしてきた中で、スポンサー協賛の交渉や、コンサートのテレビ放映に関わる場面で広告代理店の担当者と一緒に仕事をする機会が多くありました。その経験から気づいてきたのは、営業担当者の「段取り力」のすごさです。クライアント（私たちイベント主催側）の要望を即座に整理し、社内のクリエイティブ・メディアチームに展開しながら、スケジュールを寸分違わず管理する姿を何度も目にしてきました。「私たちの仕事と似ている部分がある」と感じたのは、こういった現場感からです。
実際どんな一日を過ごしているのか、リアルなタイムラインを見せます
広告代理店の職種説明はどのサイトにも載っています。でも「実際の一日の流れ」まで書いてある記事はほとんどありません。入社後のリアルをイメージするために、2つの職種のタイムラインを具体的に見ていきましょう。
以下のタイムラインは、複数の業界情報ソース（statistical.jp・aidem-cp・infinity-agent等）を参考に作成したモデルケースです。実際の時刻は企業・部署・案件状況によって前後します。
営業職の一日（8:30〜18:30のモデルタイムライン）
| 時間帯 | 業務内容 |
|---|---|
| 8:30〜9:00 | 出社・メール確認。クライアントや社内からの連絡を確認し、当日のタスクの優先順位を整理 |
| 9:00〜9:30 | 朝礼（全体またはチーム）。媒体情報・新規クライアント情報を共有し、「誰が何をいつまでに」のタスク確認 |
| 9:30〜11:00 | 社内打ち合わせ。進捗確認・クリエイティブ/メディア担当と連携調整。午後の訪問に向けたプレゼン資料の最終確認 |
| 11:00〜12:00 | クライアント訪問（オンラインまたは対面）。広告課題のヒアリング、前回施策の効果報告、改善提案 |
| 12:00〜13:00 | 昼休憩 |
| 13:00〜15:00 | 提案資料作成・メディア交渉。広告枠の詳細確認・他案件の進捗管理 |
| 14:00〜17:00 | クライアント向け定例会。数字の背景説明と中長期施策の提示 |
| 16:00〜18:00 | デスクワーク。メール対応・原稿進捗確認・翌日分の提案書作成。レポート作成・データ抽出 |
| 18:30以降 | 退社 or クライアントとの会食・業界イベント参加（夜の付き合いが発生するケースもある） |
このタイムラインを見ると、午前中は「社内調整・資料準備」、午後は「クライアント対応・資料作成」で埋まる構造です。打ち合わせと資料作成が交互に来るため、自分のペースで集中できる時間は意外と少ない、というのが現場の感覚です。
デジタル広告運用担当の一日（9:00〜17:30のモデルタイムライン）
| 時間帯 | 業務内容 |
|---|---|
| 9:00 | 朝礼（媒体情報・数値トレンドの共有） |
| 9:20〜11:00 | 各アカウントの予算進捗・目標CPA/CV数を確認。昨日からの数値変化の原因を特定し、仮説を立てる |
| 11:00 | 日報提出（数字の背景を言語化してチームに共有） |
| 12:00〜13:00 | 昼休憩 |
| 13:00 | 昼礼（午後の作業方針確認） |
| 13:10〜14:00 | 広告テキスト・バナーの差し替えなどの調整作業 |
| 14:00〜17:30 | レポート作成・中長期的な改善施策の考案。クライアントへの提案資料作成 |
デジタル広告運用の1日は、朝イチで「数字の健康診断」をして、異常があれば即対処、午後は分析と改善提案、という流れです。営業職に比べると型にはまった流れがある分、「この数字が動いた理由は何か」を常に考え続ける知的タフネスが求められます。
「夜の仕事」もある現実
営業職のタイムラインにも書いたとおり、夜のクライアント会食や業界イベントへの参加は、広告代理店の営業にとって業務の延長線上にあります。定時退社できる日もありますが、月に数回は夜の付き合いが発生すると考えておく方が現実的です。
「夜の付き合いが苦手」という人には、デジタル広告運用職やクリエイティブ職の方が向いているかもしれません。職種によって働き方のカラーがかなり違います。
15年間、コンサート・イベント業界で仕事をしてきた中で、コンサートの制作進行管理と広告キャンペーンの進行管理の構造がよく似ていると気づいてきました。本番（オンエア日・納品日）から逆算してタスクを組み、関係者全員のスケジュールを同期させながら進める。この「逆算思考で全体を動かす」やり方はまったく同じです。イベント業界で鍛えられた進行管理の感覚は、広告代理店の現場でそのまま通用します。
総合代理店と専門代理店、どちらで働くかで何が変わるのか
広告代理店といっても、「総合代理店」と「専門代理店」では働き方や求められるスキルがかなり異なります。転職を考えるなら、どちらが自分に合っているかを早い段階で絞っておきましょう。
総合代理店（電通・博報堂）の特徴と働き方
電通・博報堂DYホールディングス・ADKに代表される総合広告代理店は、テレビ・ラジオ・新聞・雑誌・Web・交通広告など、すべての媒体を扱います。クライアントの広告戦略全体をコンサルティング的な視点でサポートするのが特徴です。
一つの案件でテレビCM・Web広告・イベント・PR活動を連動させるような大型プロモーションを手掛けるため、スケールの大きな仕事に関わりたい人に向いています。ただし、大手であるがゆえに縦割り文化が残っている場合もあり、入社直後は専門性よりも「幅広く動ける調整力」が求められる傾向があります。
平均年収は電通グループで約1,507万円、博報堂DYホールディングスで約1,091万円と、国内トップクラスの水準です。
専門代理店・Web広告代理店の特徴と働き方
サイバーエージェント・CARTA HOLDINGSに代表されるWeb広告専門代理店は、Google広告やSNS広告などインターネット広告に特化しています。デジタルマーケティングの専門知識とデータ分析力が武器になる職場です。
仕事のスピード感が速く、数値の変化に即応しながら改善サイクル（PDCA）を回す場面が多いため、「データを見て素早く動く」ことが得意な人に向いています。サイバーエージェントの平均年収は約913万円で、総合代理店より低いものの、成果主義の傾向が強い職場も多く、実力次第で年収の伸びしろがある点が魅力です。
エンタメ・PR系の専門代理店という選択肢もある
見落とされがちですが、広告代理店の中には「エンタメ・PR特化」のポジションも存在します。広告代理店のイベント事業部門や、映像・音楽プロモーションを専門に扱う代理店がその典型です。
コンサートやライブイベントのプロモーション広告を手掛けたり、アーティストのブランディングに関わる広告企画を担当したりするポジションは、エンタメ業界出身者にとって特に親和性の高い転職先といえます。次のH2-6でこの点について詳しく掘り下げます。
激務って本当？広告代理店の残業実態をデータで確認する
「広告代理店は激務」という評判は業界外にも浸透しています。転職を考えるなら、感覚論ではなくデータで確認しておきましょう。
職種・会社規模で残業時間はこれだけ変わる
ミイダス（パーソルグループ）の2020年調査によると、広告宣伝職全体の月平均残業時間は20.1時間です。教育職38.6時間・IT30.4時間・製造業29.0時間と比較すると、広告宣伝職全体は決して突出した数字ではありません。
ただしこれは「広告宣伝職全体」の平均であり、インターネット広告代理店に絞ると様相が変わります。同調査ではWeb系広告代理店では月平均25〜45時間、9割近くが月45時間以上残業しているという傾向も報告されています。
残業の主な原因は以下の4つです。
- クライアントからの急な依頼・期限直前の修正依頼
- 人員不足による業務集中
- マネジメント課題による非効率な稼働
- 締め切り順守のための構造的な残業
一方、働き方改革の進展により、「1日1時間未満の残業を実現している代理店や、30分未満を実現しているマーケティング会社が3割以上存在する」というデータもあります。会社・職種・部署によって実態は大きく異なります。
繁忙期はどのくらいキツいのか
年度末・年末年始・ボーナス商戦期は繁忙期と重なりやすく、月間残業100時間超のケースもあるとされています。広告業界の長時間労働は以前から業界課題として認識されており、現在は規制強化により改善傾向にあります。
現在は業界全体として改善傾向にあるものの、「繁忙期の山」は依然として存在します。年間を通じて「閑散期は定時退社、繁忙期は月60〜100時間」という波のある働き方になると覚悟しておく方が現実的です。
コンサート業界15年の私が思う「本当のキツさ」の話
15年間、コンサート・イベント業界で仕事をしてきた中で、正直に言うと「広告代理店の激務」という話を聞いても、それほど身構えない自分がいます。コンサートやイベントの本番前後は、徹夜・超不規則勤務・休日出勤が当たり前という場面が多くありました。「月100時間の残業」という数字への感覚が、普通の人とは少し違うかもしれません。エンタメ業界で培った「締め切りは絶対・変更は当日でも受け入れる」という精神的タフネスは、広告代理店の現場でも間違いなく武器になります。
もちろん、激務が「良いこと」だとは思っていません。ただ、コンサート・イベント業界の経験がある人にとっては、「聞いていたよりキツくなかった」と感じる可能性があることは、事実として伝えておきます。
残業時間の多さで転職をためらっているなら、まず自分の経験値と照らし合わせて判断してください。エージェントに相談すると、職種・会社規模・繁閑のバラツキも含めてリアルな情報を教えてもらえます。
残業が不安な方へ
広告代理店の残業は職種・会社規模で大きく変わります。「どの代理店なら自分に合うか」を見極めるためにも、業界に詳しいエージェントへの相談が有効です。
広告・マスコミ・エンタメ業界特化のエージェント「マスメディアン」は、宣伝会議グループが運営しており、業界内での認知度が高いエージェントです。残業実態や職種別の働き方についても、業界経験のあるアドバイザーに率直に聞いてみると判断がしやすくなります。
エンタメ・コンサート業界の経験は広告代理店で評価されるのか
「広告代理店に転職したいけど、コンサート・イベント業界の経験って評価されるの？」。この疑問を持っている方に、私の経験から具体的にお伝えします。結論から言えば、エンタメ業界の経験は広告代理店で確実に評価されます。ただし、「どのスキルを」「どう言語化するか」がポイントになります。
「プロジェクト管理力」はそのまま武器になる
転職エージェントの調査によると、前職で手掛けた複数案件の進行管理・スケジュール調整・チーム調整の経験は、「プロジェクト推進力」として評価される傾向があります。コンサートやライブイベントの制作進行で培ったスキルは、広告キャンペーンの進行管理と直結します。
コンサートやライブイベントの制作進行は、複数の業者・関係者を同時に動かしながら「本番当日は絶対に動かせない」デッドラインに向けてすべてを収束させる仕事です。この逆算思考と複数業務の並行管理は、広告代理店が「入稿締切・オンエア日」に向けてキャンペーン全体を管理するプロセスとほぼ同一の構造です。
面接では「コンサートの制作進行管理」という言葉を使うのではなく、「複数の利害関係者が関わるプロジェクトの進行管理」と言い換えるだけで、広告代理店側に刺さる表現になります。
多方面との折衝経験が営業職でかなり活きる
イベント・コンサート業界では、アーティストサイド・スポンサー企業・会場・テレビ局・ラジオ局など、立場も利害も異なる多くの関係者と同時並行で交渉します。これは広告代理店の営業が「クライアントの要望」と「メディアの条件」を双方向で調整する業務と、構造がまったく同じです。
15年間、コンサート・イベント業界で仕事をしてきた中で、スポンサー企業の広告担当者と直接交渉する場面が多くありました。アーティストのブランドイメージを守りながら、スポンサー側の訴求要望を調整する。この「両者の顔を立てながら落としどころを見つける」経験は、広告代理店の営業として働くうえで直接活かせます。どちらかを立てればもう一方が不満を持つ状況で、全員が納得できる着地点を作る力は、広告代理店の営業職が求めているスキルの一つです。
「エンタメ好き」が仕事に直結するポジションが存在する
広告代理店にはイベント事業部門があり、コンサート・ライブイベントのプロモーション広告や、アーティストのブランディングに関わる広告企画を手掛けます。エンタメ業界出身者はこのポジションで即戦力になれます。
「好きな業界に関わりながら、より安定した働き方を手に入れたい」という方には、広告代理店のイベント・エンタメ関連部署への転職が選択肢として現実的です。
また、「エンタメ好き」はクライアントにエンタメ系企業がいる案件でも価値を発揮します。音楽・映像・ゲーム会社のクライアントを担当する場合、業界への深い理解を持つ担当者として信頼を得やすくなります。
エンタメ・広告業界の求人を専門に扱うエージェントの中で、私が最初にすすめたいのが「マスメディアン」です。宣伝会議グループが運営しており、広告代理店・マスコミ・エンタメ業界に特化した求人を多数保有しています。コンサート・イベント業界からの転職者を業界内でのキャリアとして評価してくれるアドバイザーがいる点でも、他のエージェントと一線を画しています。
無料登録だけでも、自分の経験がどう評価されるかを聞いてみてください。登録は3分程度、完全無料です。
広告代理店に向いている人・向いていない人の正直な話
「向いているかどうか」は、転職を考えるうえで気になる問いのひとつです。15年間、コンサート・イベント業界で仕事をしてきた中で、広告代理店の担当者として長く活躍していた人と、早期に離職していった人を見てきた経験から、正直にお伝えします。
向いている人の3つの特徴
①「完璧じゃなくても前に進める」人
広告代理店の仕事はスピードが命です。完璧な資料ができるまで動けない人よりも、「80点でいいから今日中に出す」という判断ができる人の方が評価されます。
②「相手の立場で考えるのが自然にできる」人
クライアントの要望・メディアの条件・社内のリソース。この三者の利害を同時に調整し、全員が納得できる着地点を作るのが広告代理店の仕事の本質です。「この人はどうしたら動いてくれるか」を直感的に考えられる人に向いています。
③「変化を面白がれる」人
市場・媒体・消費者の動向が常に変わる中で、昨日の正解が今日は通用しないこともあります。「また新しいことを覚えなければ」と感じる人よりも、「面白い変化が来た」と感じられる人の方が長続きします。
向いていない人が陥りやすいパターン
一方、広告代理店で長続きしにくいタイプについても、正直にお伝えします。
まず、「一人で黙々と作業したい」タイプです。広告代理店の仕事は、社内・社外を含めて毎日多くの人とやりとりが発生します。コミュニケーションコストが高いと感じる人には、体力的に厳しい環境になりがちです。
次に、「指示を待つ」スタイルの人です。広告代理店では、誰かに言われる前に先を読んで動くことが評価されます。「指示があれば動く」というスタンスでは、仕事が回らない場面が出てきます。
また、「クライアントの理不尽に耐えられない」と感じる人も、営業職では消耗しやすい傾向があります。クライアントワークの宿命として、納期直前の大幅変更依頼や無理なスケジュール調整は避けられません。これをストレスと感じるか、「腕の見せ所」と感じるかで、仕事の充実感がまったく変わってきます。
まとめ：広告代理店の仕事を知ったうえで転職を考えるなら
広告代理店の仕事内容を、職種・一日のタイムライン・残業実態・エンタメ業界との親和性という4つの角度からお伝えしてきました。
最後に整理すると、広告代理店は「広告を出したいクライアントとメディアの橋渡し役」として、複数の職種がチームを組んで動く仕事です。営業・マーケター・クリエイティブ・メディア・デジタル運用という5職種があり、どこに転職するかで働き方や求められるスキルが大きく変わります。
コンサート・イベント業界の経験はプロジェクト管理力・多方面折衝力という形で広告代理店で評価されます。「激務が不安」という方も、業界経験者なら思ったより馴染みやすい環境です。
次のステップとして、業界に詳しいエージェントへの相談をおすすめします。以下の2社を併用して、業界特化と求人数の多さを両立させてください。
マスメディアン（広告・エンタメ業界特化・最優先）
宣伝会議グループ運営。広告代理店・マスコミ・エンタメ業界に特化した求人を保有。コンサート・イベント業界からの転職者に親和性が高い。まず最初に登録したいエージェントです。
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