「ただ書くだけ」のセールスライターを雇うな。売上に直結する外注パートナーの選び方

「ライターに記事を依頼したけれど、何かが違う…」

納品された原稿を見て、ため息をついたことはありませんか？

日本語は正しい。誤字脱字もない。でも、「これでお客さんが動くとは思えない」。

結局、あなたが夜な夜な赤ペンを入れ、自分で書き直している…。これでは外注した意味がありませんよね。

私も発注側だった頃、同じ経験をしました。「なぜこちらの意図が伝わらないんだ」と、何度モニターを睨みつけたかわかりません。3人のライターに依頼して、3人とも「きれいなだけの文章」を納品してきたときは、正直、外注そのものを諦めかけました。

その違和感の正体は、あなたが「手だけ動かす作業者」に頼んでしまっているからです。

多くの経営者が、「文章さえあればLPはできる」と考え、クラウドソーシングで「文字単価1円」のライターを探します。
けれど、それでは「売れるLP」にはたどり着けません。

なぜなら、セールスライティングの本質は「書くこと」ではなく、「売れるロジックを設計すること」にあるからです。

ただ、安心してください。

選び方の「基準」をひとつ変えるだけで、状況は一変します。

探すべきは「ライター」ではなく、「戦略もわかる人材」です。

この記事では、現役でセールスライター兼Webマーケティングの現場で戦っている私が、「売上に貢献する本物のパートナーの見極め方」を5つのポイントで解説します。

読み終えた頃には、外注で失敗するパターンと、成功するパターンの違いがはっきり見えているはずです。

あなたの右腕となり、黙っていても売上を作ってくれる。

そんな最強のパートナーを見つけに行きましょう。

セールスライター外注で「9割の経営者」が失敗する理由

なぜ、多くの外注プロジェクトは失敗に終わるのでしょうか？

原因はライターのスキル不足ではなく、発注側の「選び方」にあります。

ここでは、よくある3つの落とし穴を見ていきます。

「文章力（日本語の正しさ）」で選んでいるから

結論から言うと、セールスライティングに「美しい文章」は必要ありません。

必要なのは「行動させる文章」です。

理由はシンプルで、LPの目的は「読者に感動を与えること」ではなく「申し込みボタンを押してもらうこと」だからです。

小説家のような文才は、ここでは求められていません。

たとえば、ある化粧品LPで「四季の移ろいに寄り添う、あなただけの美しさ」というキャッチコピーが使われていましたとします。

文学的には美しい表現です。

ただ、読者はこれを見て「で、シミは消えるの？」としか思いません。

結果、CVR（コンバージョン率）は0.3%と振るわないこともしばしば。

そしてコピーを「シミ※1が目立たなくなったと感じた人 92%」に変えたところ、CVRは1.8%まで上がった、なんてこともザラです。

「文章力」ではなく「販売力」で選ぶ。

この基準のズレに気づかない限り、外注は失敗し続けます。

「安さ（文字単価）」を最優先しているから

「文字単価1円でお願いします」。この条件で集まるのは、残念ながらセールスの設計ができないライターだけです。

なぜかと言えば、優秀なライターは自分の書く文章がいくらの売上を生むかを知っているからです。

腕に自信がある人ほど、「文字単価」という土俵には乗りません。

考えるべきは「いくら払うか」ではなく「いくら返ってくるか（投資対効果）」です。

1万円で書いてもらって売上0円の記事と、10万円で書いてもらって売上100万円の記事。

どちらが「安い買い物」でしょうか？

答えは明白ですよね。

安さで選ぶ人ほど、結局は何度も書き直しを繰り返し、トータルコストが膨れ上がっていくのです。

私自身もライターとして駆け出しの頃は「文字単価の案件」を探し回っていましたが、セールスライティングを学んでからガラッと考え方が変わりました。

指示書（構成案）を丸投げしているから

「いい感じに書いておいて」という依頼の仕方は、失敗へ直行しているようなもの。

なぜなら、商品への想い、ターゲットの悩み、競合との違い…これらは経営者の頭の中にしかないからです。

どれだけ腕のいいライターでも、素材がなければ料理はできません。

たとえるなら、「美味しい料理を作って」と言いながら、冷蔵庫を空っぽにしているようなものです。

シェフの腕が良くても、食材がなければ何も出てきません。

「書くのはライターの仕事、素材を渡すのは経営者の仕事」

この共同作業の意識がないと、何度外注しても同じ結果になります。

逆に言えば、商品の強み、顧客の声、競合情報をしっかり共有するだけで、納品物の質は見違えるほど変わります。

「作業者」と「パートナー」の決定的な違い

あなたが探すべきは、単なるライターではありません。ビジネスを加速させる「パートナー」です。両者はゴール設定からして根本的に異なります。

作業者：言われた通りの文字数を埋める人

彼らのゴールは「納品」です。

「3000文字書いてください」と言われれば、きっちり3000文字埋めてきます。

ただ、そこに「売上への責任感」はありません。

「指示通り書きました」と言われたら、それ以上は何も起こらない。

これは作業者が悪いのではなく、そもそも「文字を埋める」という仕事しか依頼していないからです。

イメージとしては、「設計図なしで大工さんに家を建ててもらう」ようなもの。

腕のいい大工でも、間取りの設計がなければ住みやすい家はできません。

作業者に売上を期待するのは、設計図を渡さずに「いい家を建てて」と言っているのと同じなのです。

パートナー：目的（売上）のために「提案」をする人

パートナーとして参画する人のゴールは「成果」です。

彼らは文章を書く前に、まずビジネスの全体像を把握しようとします。

「この商品の強みなら、LPよりステップメールの方が売れますよ」「ターゲットの悩みがズレているので、ここを修正しましょう」

時には、あなたの指示に異を唱え、より良い代替案を出してきます。

なぜそこまでやるのか。

それは彼らが「文字数」ではなく「売上」にプライドを持っているからです。

「自分の書いた文章で、クライアントの売上が伸びたか」。その結果だけが、参謀にとっての評価指標になります。

作業者に払うのは「作業代」。参謀に払うのは「技術代」であり「未来の売上への投資」です。

失敗しない外注パートナーの選び方【5つのチェックリスト】

では、どうすれば「パートナー」になるライターを見極められるのか？

面談やテストライティングで、以下の5点を確認してください。

①実績：文章ではなく「数字（成果）」を語れるか？

「こんな記事が書けます」というポートフォリオだけで判断してはいけません。

見るべきは「その文章がいくらの売上を生んだか」です。

理由は単純で、セールスライティングのゴールは「美しい文章」ではなく「売上」だからです。

デザインや表現の巧みさは、売上と直結するとは限りません。

「このLPでCVRが○%改善しました」「このメルマガで○席が埋まりました」

そう語れるライターは、数字に対する責任感を持っている証拠です。

逆に、作品の「雰囲気」しか見せてこない人は、成果への意識が薄い可能性があります。

②リサーチ：執筆前に「顧客」や「競合」を調べているか？

セールスライティングの8割はリサーチで決まります。

「まずは書き始めますね」という人は、この時点で候補から外してください。

なぜリサーチがそこまで欠かせないのか。

それは、読者の悩みを正確に把握しなければ、刺さるコピーは書けないからです。

医者が問診なしに薬を処方しないのと同じで、ライターもリサーチなしに書くべきではありません。

「競合のA社はこう言っていますが、御社の強みはどう差別化しますか？」「既存のお客様の声を見せてください」

こうした執筆前の質問量が多いライターほど、信頼できるプロです。

③ヒアリング：イエスマンにならず、核心を突く質問をしてくるか？

あなたの言うことをすべて「はい、わかりました」と聞く人は、作業者の典型です。

なぜなら、経営者の「思い込み」をそのまま文章にしても、売れるLPにはならないからです。

お客様が求めているものと、経営者が伝えたいことは、たいていの場合ズレています。

そのズレを指摘できる人こそ、信頼に値します。

「なぜ、この商品を売りたいのですか？」「ターゲットは本当にそこで合っていますか？」

耳の痛い質問をしてくる人は、本気で売ろうとしている人です。

逆に、何でも「お任せください」と言ってくる人は、ただ契約が欲しいだけかもしれません。

④戦略：点（記事）ではなく線（マーケティング全体）が見えているか？

LP単体だけでなく、「広告 → LP → サンクスページ → ステップメール」という全体の流れ（導線）を理解しているかどうか。

ここが「作業者」と「パートナー」の分かれ目になります。

理由は、LPのコンバージョンはLP単体の質だけでは決まらないからです。

どんなに良いLPでも、広告のターゲティングがズレていれば成果は出ません。

逆に、LPの成約後のフォローが弱ければ、せっかくの顧客がリピートにつながらない。

「LPを書くだけでなく、その後のフォローメールもセットで考えましょう」

こうした提案ができる人は、間違いなく参謀クラスです。

⑤相性：あなたのビジネスへの「愛」や「熱量」を感じるか？

最後は、スキルではなく「人」の部分です。

あなたのビジネスや商品を面白がり、「これは世に広めるべきだ」と本気で思ってくれているか。

スキルは経験とともに伸びますが、熱量だけは後から補えません。

「この人と一緒に仕事がしたい」と感じるかどうか。

直感的な話に聞こえるかもしれませんが、長期的なパートナーシップでは、この「相性」が成果を左右します。

テスト案件を一つ発注して、やり取りの中で感じた温度感を信じてください。

クラウドソーシング vs 制作会社 vs 個人プロ、どこに頼むべき？

結論から言うと、「売上に直結するLP」が欲しいなら、個人プロ（パートナータイプ）が最適です。

ただ、状況によって最適解は変わるため、それぞれの特徴を整理しておきます。

	メリット	デメリット	向いている人
クラウドソーシング	コストが圧倒的に安い	品質にバラつき大。修正指示の手間がかかる	予算がない・自分でディレクションできる人
記事代行会社	大量生産が可能。品質が安定	担当者を選べない。ビジネスへの深い理解は期待しにくい	SEO記事を月数十本量産したい人
個人プロ（参謀）	戦略から提案。右腕になる	単価は高い。見つけるのが難しい	「売れるLP」で売上を伸ばしたい人

クラウドソーシング：とにかく安く済ませたいなら

予算が限られていて、質より量を優先する場面では選択肢に入ります。

ランサーズやクラウドワークスなどで、数千円から依頼が可能です。

ただし、覚悟しておくべき点があります。

それは「ディレクション（指示出し・修正）」にかかる時間です。

構成案の作成、修正依頼、最終チェック……自分で全部やるなら、最初から自分で書いた方が早い、となりがちです。

クラウドソーシングは「安い」のではなく「目に見えないコスト（あなたの時間）が発生する」と認識しておくと、判断を誤りません。

記事代行会社：一定の品質を担保して大量生産したいなら

SEO記事を月に30〜50本書きたい、といった場面では、組織力のある代行会社が向いています。

マニュアルとチェック体制があるため、一定の品質ラインは保たれるのが強みです。

ただし、担当ライターが誰になるかはわかりません。

あなたのビジネスに深く入り込んで「この商品ならこう売るべきです」と提案してくれるような関係性は、構造的に築きにくいのが実情です。

「量産型のSEO記事」には最適ですが、「売上を左右する1枚のLP」を任せる相手としては、物足りなさを感じるでしょう。

個人プロ（参謀タイプ）：高単価でも「成果」と「資産」が欲しいなら

「売上を伸ばすLP」が目的なら、ここ一択です。

費用は安くありません。

LP1本で10万〜30万円、場合によってはそれ以上かかることもあります。

けれど、あなたのビジネスに深く入り込み、オーダーメイドの戦略を立ててくれる存在は、それだけの価値があります。

一度関係ができれば、阿吽の呼吸でプロジェクトが回るようになり、あなたが本文に赤ペンを入れる時間はほぼなくなります。

この「経営者の時間が浮く」という効果は、金額に換算すると想像以上に大きいのです。

良いライターと出会ったら「手放さない」のが鉄則

優秀なライターは、常に引く手あまたです。

一度「この人だ」というパートナーを見つけたら、単発で終わらせず、継続的な契約を結んでください。

理由は2つあります。

1つ目は、長く付き合うほど提案の精度が上がるからです。

あなたのビジネスモデル、顧客層、商品の強みと弱み。

これらを理解するには時間がかかります。

半年、1年と付き合う中で、ライターの「打率」はどんどん上がっていきます。

2つ目は、他社に取られるリスクです。

優秀なライターほど「次のクライアント候補」が常にいます。

単発契約のままだと、ある日突然「来月からスケジュールが埋まってしまいまして…」と言われかねません。

最終的には、あなたが何も言わなくても「社長、次はこれをやりましょう」と勝手に動いてくれるようになります。

ここまで来たら、経営者として理想的な「手放し」の状態です。

まとめ：最強の右腕を見つけて、経営に集中しよう

セールスライター選びは、単なる外注選びではありません。

あなたのビジネスを一緒に伸ばしていく「パートナー選び」です。

「安さ」や「手軽さ」で選ぶのは、今日で最後にしてください。

これからは、「戦略」と「熱量」で選ぶ。それだけで、外注の成果はまったく変わってきます。

もしあなたが、

「自社商品の価値を正しく言語化したい」

「売れるロジックを持ったLPを作りたい」

「単なるライターではなく、戦略から相談できるパートナーが欲しい」

そう感じているなら、一度ご相談ください。

私は文章を書くだけでなく、あなたのビジネスの「パートナー」として、売上を作るための全体設計からお手伝いします。

まずはあなたの現状と、抱えている「もどかしさ」をお聞かせください。一緒に、解決の糸口を見つけましょう。

ただし、一人ひとりのビジネスに深く入り込むスタイルのため、お受けできる件数には限りがあります。「気になっていたけど、枠が埋まっていた」とならないよう、お早めにご連絡ください。