SEOと広告運用どっちがいい？キャリアの選び方と5つの違いを徹底比較

「WebマーケティングのキャリアはSEOと広告運用、どっちを選ぶべき？」「将来性があるのはどちら？」

Webマーケティング業界でキャリアを築こうと考えたとき、多くの人がこの選択で悩みます。

結論から言うと、「どちらが正解」という答えはありません。

SEOと広告運用は、それぞれ特性が異なり、向いている人も違います。

私も、イベント業界で10年以上働いた後、Webマーケティングの世界に転身しました。最初は「どっちを選べばいいんだろう」と迷いましたが、自分の性格や目指すキャリアを整理したことで、納得のいく選択ができました。

この記事では、SEOと広告運用の5つの違いと、タイプ別のおすすめキャリアを解説します。

読み終わる頃には、あなたがどちらを選ぶべきか明確になっているはずです。

SEOと広告運用の基本｜そもそも何が違う？

まずはSEOと広告運用の基本的な違いを押さえておきましょう。

SEOとは？

SEO（Search Engine Optimization）は、Googleなどの検索エンジンで自社サイトを上位表示させるための施策です。

具体的な業務内容は以下の通りです。

• キーワード選定・競合分析
• サイト設計・記事構成の作成
• SEOライティング（記事執筆）
• 内部対策（サイト構造の最適化）
• 外部対策（被リンク獲得）
• アクセス解析・改善提案

SEOの最大の特徴は、広告費をかけずに「資産」として集客できる点です。

一度上位表示されれば、継続的にアクセスを獲得できます。

広告運用とは？

広告運用は、Google広告やMeta広告（Facebook/Instagram）などのWeb広告を運用して集客する施策です。

具体的な業務内容は以下の通りです。

• 広告戦略の立案・予算配分
• ターゲティング設定
• 広告クリエイティブの作成
• 入札調整・予算管理
• A/Bテスト・効果測定
• レポーティング・改善提案

広告運用の最大の特徴は、即効性があり、成果をコントロールしやすい点です。

広告費をかければ、最短即日で集客を開始できます。

SEOと広告運用の5つの違い【比較表】

SEOと広告運用の違いを、キャリアの観点から5つのポイントで比較します。

	SEO	広告運用
成果が出るまでの期間	3ヶ月〜1年	最短即日〜1ヶ月
求められるスキル	ライティング、分析、コンテンツ企画	数値分析、予算管理、クリエイティブ
平均年収	400〜600万円	450〜700万円
副業・フリーランスのしやすさ	◎（案件数が多い）	○（実績が必要）
将来性	◎（AI時代でも需要あり）	◎（広告市場は拡大中）

それぞれの違いを詳しく見ていきましょう。

違い1：成果が出るまでの期間

SEOは成果が出るまでに時間がかかります。

記事を公開してからGoogleに評価されるまで、通常3ヶ月〜1年程度。

すぐに結果が見えないため、忍耐力が求められます。

広告運用は即効性が魅力です。

広告を配信すれば、早ければその日のうちにクリックやコンバージョンが発生します。

PDCAサイクルを高速で回せるため、「すぐに結果を出したい」人に向いています。

違い2：求められるスキル

SEOで求められるのは、ライティング力、ユーザー心理の理解、コンテンツ企画力です。

「読者が何を求めているか」を深く考え、価値あるコンテンツを作る能力が必要になります。

広告運用で求められるのは、数値分析力、予算管理能力、クリエイティブのセンスです。

「CPAをいくらに抑えるか」「どのクリエイティブが刺さるか」をデータから判断する能力が必要です。

SEOで求められるスキル	広告運用で求められるスキル
SEOライティング	Google広告の運用スキル
キーワード選定・競合分析	Meta広告の運用スキル
サイト設計・内部対策	予算管理・入札調整
Google Analytics / Search Console	広告クリエイティブ作成
コンテンツ企画力	A/Bテスト・効果測定

違い3：平均年収

Webマーケティング職全体の平均年収は約500万円（doda調べ）で、日本の平均年収443万円を上回っています。

SEOの年収は400〜600万円がボリュームゾーンです。

SEOコンサルタントとして独立すれば、年収1,000万円以上も狙えます。

広告運用の年収は450〜700万円がボリュームゾーンです。

大手広告代理店で大型案件を担当すれば、年収800万円以上も狙えます。

どちらも経験3年以上で年収600〜750万円を狙えるポジションです。

「どちらが稼げるか」よりも「どちらが自分に合っているか」で選ぶ方が、長期的なキャリアにはプラスになります。

違い4：副業・フリーランスのしやすさ

SEOは副業・フリーランスとして独立しやすい分野です。

クラウドソーシングやSNSでSEOライティングやSEOコンサルの案件が豊富にあり、実績を積みやすい環境が整っています。

在宅で完結する案件も多く、本業と両立しやすいのが特徴です。

広告運用は副業のハードルがやや高めです。

広告運用は「実際に予算を使って成果を出した実績」がないと案件を獲得しにくい傾向があります。

まずは会社員として実績を積み、その後副業やフリーランスに移行するケースが一般的です。

違い5：将来性

結論から言うと、SEOも広告運用も将来性は高いです。

SEOの将来性

「AIが記事を書く時代になったらSEOは終わるのでは？」と思う人もいるかもしれません。

しかし、AIが普及すればするほど「人間にしか書けない価値あるコンテンツ」の需要は高まります。

また、SEOは「検索エンジンがある限り」必要とされるスキルです。

GoogleだけでなくYouTubeやAmazonなど、あらゆるプラットフォームで「検索最適化」の需要があります。

広告運用の将来性

インターネット広告市場は右肩上がりで成長しています。

2021年にはインターネット広告費がテレビ広告費を超え、今後もデジタルシフトは加速する見込みです。

広告運用のスキルがあれば、Google広告、Meta広告、TikTok広告など、新しい媒体が登場しても応用が効きます。

SEOが向いている人の特徴

SEOのキャリアが向いているのは、以下のような人です。

文章を書くのが好きな人

SEOの中心はコンテンツ制作です。キーワードを選び、構成を考え、記事を書く。

この一連の流れを「楽しい」と感じられる人はSEOに向いています。

逆に「文章を書くのが苦手」「長文を読むのも書くのも苦痛」という人は、広告運用の方が合っているかもしれません。

コツコツ積み上げるのが得意な人

SEOは成果が出るまでに時間がかかります。

記事を書いても、すぐには順位が上がりません。

「今日やったことが3ヶ月後に実を結ぶ」という感覚を楽しめる人、地道な作業を継続できる人はSEO向きです。

副業・フリーランスで独立したい人

SEOは副業やフリーランスとして独立しやすい分野です。

SEOライティングの案件は単価が比較的低いものから高単価まで幅広く、未経験からでも実績を積みやすい環境があります。

最初は副業でスタートし、実績を積んでからフリーランスに移行するという王道ルートが確立されています。

ユーザー心理を深掘りするのが好きな人

SEOは「検索ユーザーが何を求めているか」を徹底的に考える仕事です。

「このキーワードで検索する人は、どんな悩みを抱えているんだろう？」

「どんな情報を提供すれば満足してもらえるだろう？」

と、ユーザーの立場で考えるのが好きな人に向いています。

広告運用が向いている人の特徴

広告運用のキャリアが向いているのは、以下のような人です。

数字を見るのが好きな人

広告運用は「数字との戦い」です。

クリック率、コンバージョン率、CPA、ROAS…毎日数字を見て、改善点を見つけ、施策を打つ。

Excelやスプレッドシートでデータを分析するのが苦にならない人、むしろ「数字が改善されると嬉しい」と感じる人は広告運用向きです。

すぐに結果を出したい人

広告運用は即効性が魅力です。今日設定した広告が、今日成果を出すこともあります。

「やったことがすぐに数字に反映される」という感覚が好きな人、短期間で成果を出すことにやりがいを感じる人に向いています。

予算を預かるプレッシャーに強い人

広告運用では、クライアントから月数十万〜数千万円の広告予算を預かります。

そのお金を使って成果を出す責任があります。

「人のお金を使う」というプレッシャーをポジティブに捉えられる人、責任感を持って仕事ができる人に向いています。

変化への対応力がある人

広告プラットフォームは頻繁にアップデートされます。

昨日まで使えていた機能が使えなくなったり、新しい広告フォーマットが登場したり。

「また仕様変わったの？」とストレスを感じるのではなく、「新しい機能、試してみよう」とポジティブに捉えられる人が広告運用で活躍できます。

【結論】迷ったらSEOから始めるのがおすすめ

「SEOと広告運用、どっちを選べばいいか決められない…」という人には、SEOから始めることをおすすめします。

理由は3つあります。

理由1：初期費用がかからない

SEOは、極端に言えばパソコンとインターネット環境があれば始められます。

自分でブログを立ち上げて記事を書けば、実践的なスキルが身につきます。

広告運用は「実際に広告費を使って運用した経験」がないと案件を獲得しにくいため、最初のハードルが高めです。

理由2：副業・フリーランスに移行しやすい

SEOライティングやSEOコンサルの案件は、クラウドソーシングやSNSで豊富に見つかります。

未経験からでも、実績を積みながらステップアップできる環境が整っています。

将来的に副業やフリーランスとして独立したいなら、SEOの方が道筋が見えやすいです。

理由3：広告運用にも応用できる

SEOで身につける「ユーザーの検索意図を理解する力」「コンテンツを企画・制作する力」は、広告運用でも活かせます。

SEOで培ったスキルをベースに、後から広告運用を学ぶことで、「SEO × 広告」の両方ができるマーケターになれます。

この掛け合わせができる人材は市場価値が高く、年収アップやキャリアアップにつながります。

SEOを学ぶなら「実績が作れる」環境を選ぼう

SEOを学ぶ方法はいくつかあります。

• 独学（書籍、YouTube、ブログ）
• 自分でブログを運営して実践
• Webマーケティングスクールで体系的に学ぶ
• 会社に入って実務経験を積む

どの方法を選ぶにしても、「実績」を作ることが最優先です。

SEOの世界では「どんな資格を持っているか」よりも「どんな実績があるか」が評価されます。

「〇〇というキーワードで1位を獲得した」「メディアのPVを〇倍に伸ばした」といった具体的な実績があれば、案件獲得や転職で有利になります。

独学だけでは実績を作りにくいため、実践的な課題があり、受講中に実績が作れる環境を選ぶのがおすすめです。

おすすめ：Withマーケ SEOマーケター即戦力コース

出典：https://seo.with-marke.com/

SEOを本気で学びたい人におすすめなのが、Withマーケ SEOマーケター即戦力コースです。

このコースの最大の特徴は、受講中に「実績」が作れること。記事を上位表示させ、集客するという一連の流れを実際に経験し、作成した記事やサイト設計書をポートフォリオとして活用できます。

コース名	Withマーケ SEOマーケター即戦力コース
期間	6ヶ月
特徴	受講中に実績構築、現役マーケターのマンツーマン指導
こんな人におすすめ	未経験からSEOマーケターになりたい人、副業・フリーランスを目指す人

• ゼロから6ヶ月でSEOマーケターになるためのロードマップ・実践課題を用意
• 受講中に記事を上位表示〜集客まで経験できる
• 作成した記事やサイト設計書を実績として活用可能
• 現役Webマーケターによるマンツーマン指導

「ただSEOを学ぶだけ」ではなく、上位表示を連発し、成約を生み出せるSEOマーケターを目指せるカリキュラムになっています。

Webライターやデザイナーとして活動しているが単発・低単価案件に疲弊している人、ブロガーからSEOコンサルへ転身したい人、未経験からWebマーケティング転職を目指す人におすすめです。

ちなみに私はこの前身となるコースで3ヶ月でSEOマーケティングを身につけ、今では現場職から転身し、事業会社でWebマーケティング担当として働いています。

まずはライティングから始めたい人向け

出典：https://writing.with-marke.com/

「いきなりSEOマーケターは敷居が高い…」「まずはライティングスキルを身につけたい」という人には、Withマーケ 高単価Webライター養成コースがおすすめです。

このコースでは、受講中に法人案件の実績が作れるのが最大の特徴。

「法人クライアントの記事を書いた」という実績があれば、その後の案件獲得がスムーズになります。

コース名	Withマーケ 高単価Webライター養成コース
期間	3ヶ月
特徴	受講中に法人案件の実績構築、現役ライターのマンツーマン指導
こんな人におすすめ	副業でWeb系スキルを得たい人、ブロガーでライターに興味がある人

• ゼロから3ヶ月で月収5万円を突破するロードマップ
• 受講中に法人案件を実際に執筆し、実績として活用できる
• クライアントの集客に直結するSEOライティングを習得
• 現役Webライターによるマンツーマン指導

ただライティングを学ぶだけでなく、「クライアントの集客に直結するSEOライティング」を徹底的に学べるのがポイントです。

副業で堅実に収益とスキルを得たい人、ブロガーとして活動しているがなかなか収益が出ない人、将来フリーランスを目指している人におすすめです。

私はこのコースを2ヶ月で修了し、すぐに月10万円の副業月収を達成していました。まずはスキルを身に付けたい人はやっておいて損はありません。

SEOと広告運用のキャリアに関するよくある質問

Q1. 未経験からでもSEOや広告運用の仕事に就けますか？

はい、未経験からでも十分可能性はあります。

Webマーケティング業界は人材不足のため、未経験者を採用・育成する企業も多いです。

ただし、「何も準備せずに応募」よりも「自分でブログを運営している」「スクールで学んだ」などの実績があると有利になります。

Q2. SEOと広告運用、両方できた方がいいですか？

理想的には両方できると市場価値が高まります。

ただし、最初から両方を追うと中途半端になりがちです。

まずはどちらかに特化して専門性を高め、その後にもう一方を学ぶのがおすすめです。

Q3. どちらの方が年収が高いですか？

同じ経験年数であれば、広告運用の方がやや高い傾向があります。

ただし、SEOでもフリーランスとして独立すれば年収1,000万円以上を稼ぐ人もいます。

年収は「どちらを選ぶか」よりも「どれだけ実績を積むか」で決まります。

Q4. AIにSEOや広告運用の仕事を奪われませんか？

単純作業はAIに代替される可能性がありますが、「戦略を立てる」「クライアントの課題を解決する」といった仕事は人間にしかできません。

むしろAIを活用して生産性を高められる人材の需要は高まっています。

Q5. 独学でもSEOや広告運用は学べますか？

独学でも学べますが、時間がかかります。

また、独学だと「実績」を作りにくいのがデメリットです。

最短でキャリアチェンジしたいなら、実践的な課題があり、受講中に実績が作れるスクールを活用するのがおすすめです。

まとめ｜まずはSEOから始めて「掛け算」できるマーケターになろう

この記事では、SEOと広告運用の5つの違いと、タイプ別のおすすめキャリアを解説しました。

どちらを選んでも、「実績」を作ることが最優先です。

資格よりも実績、知識よりも経験が評価される世界です。

SEOを選ぶなら、受講中に実績が作れる環境を選びましょう。

「記事を上位表示させた」「法人案件を執筆した」という実績があれば、その後のキャリアが大きく広がります。

まずは無料カウンセリングで、あなたに合ったキャリアプランを相談してみてください。