なぜ今メルマガなのか？〜SNS・LINEとの違いと再評価の背景
SNSや動画が主流の今、メルマガは古いと思われがちです。
しかし近年、「本気で読んでくれる読者」との接点として再評価されています。
即時性の高いSNSとは異なり、メルマガはじっくり読まれやすく、情報を深く届けたいときに最適なメディアです。
たとえばLINEやX（旧Twitter）では、アルゴリズムや通知スルーによって情報が埋もれがちです。
一方、メルマガは件名と冒頭文で“読むかどうか”を選ばれるため、関心の高い読者だけが読み進める構造です。
これにより、開封率やクリック率などの効果測定がしやすく、PDCAも回しやすくなります。
特に以下のような方にメルマガは向いています：
- 見込み客との信頼関係を築きたい
- セールスより「教育」に重点を置きたい
- ブログ・SNSの外に資産性のある情報発信媒体を持ちたい
次章では、あなたにとっての理想の読者像と、メルマガの目的を明確にしていきます。
書き始める前にゴールとターゲットを設計しよう
メルマガを書く前にまず考えるべきは「誰に」「何をしてもらうか」です。ターゲットと目的が曖昧なメルマガは、必ず読まれなくなります。
たとえば以下のように、ゴールとターゲットの組み合わせを整理してみましょう。
| ゴール | 主なターゲット | 誘導アクションの例 |
|---|---|---|
| 商品を買ってもらう | 見込み客 | 購入ページに誘導 |
| 関係性を深める | メルマガ登録者 | LINE登録、SNSフォローへ |
| 信頼を蓄積する | 既存顧客 | 次回案内やストーリー共有 |
一通のメールに複数の目的を詰め込んでしまうと、読者は「で、何が言いたいの？」と混乱します。
まずは一つの目的に絞り、そのゴールから逆算して構成を考えることが重要です。
読まれるメルマガ基本構成5ステップ
成果の出るメルマガには、共通した「読まれる構成パターン」があります。
以下の5ステップが基本です。
- 件名：開封されるかどうかを決める最初の勝負
- オープニング：読む動機を与える導入文
- 本文：伝えたい情報を簡潔に届ける
- クロージング：まとめ・補足・信頼感の強化
- CTA：行動を促す導線（リンクやボタン）
良い例（セールス系）
件名：「今だけ無料プレゼント」
冒頭：「今日は、●●を無料でお届けするお知らせです」
本文：「これは過去に…」
CTA：「今すぐ申し込む」
悪い例
件名：「こんにちは！」
冒頭：「今日は雑談です」
本文：「最近あったことを書きます」
CTA：なし
大切なのは、読者の関心が強いうちに要点を伝え、次の行動につなげる構成です。
開封率を左右するオープニング文の心理トリガー３選
メルマガを開封してもらった後、最初の数行で読むかどうかが決まります。
ここで大切なのが、心理トリガー（心を動かす仕掛け）です。特に効果的なのは、以下の3つ。
✅ トリガー1｜共感
読者の悩みや感情に寄り添う導入で、「自分ごと」として読んでもらえます。
例：
「やらなきゃと思いながら、手が止まっていませんか？」
✅ トリガー2｜ギャップ・違和感
「え？どういうこと？」と興味を引きます。
例：
「99%の人がやっていない、たった1通のメルマガ設計法」
✅ トリガー3｜数字・事実
データや実績で信頼感を与えます。
例：
「この3ステップだけで開封率が35%→51%に改善しました」
逆に、「こんにちは。今日は雑談です」のような目的不明な冒頭では、即離脱されてしまいます。
メルマガは“続きを読みたい”と思わせた時点で勝ち。
このトリガーを意識して最初の3行を設計しましょう。
読了率を高めるストーリー展開テンプレと使い分け
情報があっても、伝わらなければ意味がありません。
読まれる文章には“型”があります。
テンプレートを使うことで、初心者でも論理的で伝わりやすい文章が書けます。
代表的な展開テンプレは以下の3つ。
① PREP法
- Point（結論）→ Reason（理由）→ Example（具体例）→ Point（再提示）
- 教育やノウハウ共有に最適
② PASONAの法則
- Problem（問題提起）→ Agitation（煽り）→ Solution（解決策）→ Narrow down（限定）→ Action（行動）
- セールス系メルマガで反応率◎
③ SDS法
- Summary（要約）→ Detail（詳細）→ Summary（まとめ）
- 簡潔に伝える速報系や業界情報向け
読者の状況やメルマガの目的に応じて使い分けましょう。たとえば「初めての読者向けメルマガ」なら、PREP法で信頼性のある導線が作りやすくなります。
行動を生むCTA3タイプと導線設計のコツ
メルマガは読まれるだけでなく、行動してもらって初めて価値が生まれます。
その行動を促すのがCTA（Call To Action）です。
以下の3タイプが代表的です。
CTA1｜価値提案型
読者のメリットを明確に伝えることで、自然と行動を促しやすい型です。
「●●を今すぐ無料で受け取る」
→ 読者が“得られる価値”を示す
「無料」のオファーは特に強く、得点が得られるような場合は特に効果を発揮します。
CTA2｜緊急性・限定性訴求型
読者の多くは「読まない」「信じない」「行動しない」の3つのNOTの原則に基づき、なかなか行動しません。
行動を“今”起こす理由を作るのが重要です。
「6/30までの申込限定。定員になり次第終了」
→ 希少性や締切で背中を押す
あまり煽る形にならないように注意が必要ですが、今行動しなかったときの未来を想像してもらえると、より行動してもらいやすくなります。
CTA3｜アクション誘導型
読者は次の行動を具体的に指示してもらった方が、動きやすいです。
「この続きをLINEでお届けしています」
→ 段階的に関係構築できる導線設計
また、CTAの前後で「なぜその行動が必要か」を丁寧に伝えると、違和感なくクリックにつながります。
最後に、初心者がやりがちな失敗と改善ポイントをチェックしてみましょう。
よくあるNGと改善チェックリスト【初級者向け対策】
最後に、メルマガ初心者が陥りやすいNGと、その改善策をチェックしましょう。
よくある失敗3つ
メルマガで陥りがちな失敗は、以下の通りです。
件名が抽象的すぎる
→ 「重要なお知らせ」ではなく、「3日で変わる●●習慣」など具体化
本文が長すぎて読了されない
→ 情報は1通につき1テーマに絞る
CTAが弱い・曖昧
→ 「詳細はこちら」ではなく、目的に応じた誘導文を
読者ファーストで、どうしたらクリックされるか、最後まで読まれるか、行動してもらえるか、原則を忘れずに書きましょう。
改善チェックリスト（抜粋）
- 件名に数字やベネフィットが入っているか
- 冒頭で読者の関心を掴んでいるか
- 本文の流れは論理的か
- CTAに行動とメリットが明記されているか
このリストを使って、まずは1通、しっかり設計して書いてみましょう。
まとめ
初めてでも、読まれるメルマガは作れます。
この記事を参考に、まずは1通「読んで行動されるメルマガ」を書いてみませんか？
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